美的电器品牌营销：会抢才会赢

　　近几年，我们发现美的电器在变频空调和豆浆机市场的强势推广，正在改变着原有市场格局与排名座次，美的电器通过无处不在的广告轰炸，抢夺消费者即有变频空调选海信，豆浆机选九阳的印象，逼围终端——哪里有海信和九阳出现，哪里就有美的的身影。上演一出精彩的双雄会。

　　美的充分利用

　　双寡头商业规律

　　你不抢，就会被别人抢，你不占领，就会被竞争对手占领，我们发现在商战中，最终的格局往往是双寡头，如肯德基和麦当劳，可口可乐与百事可乐，虽然之间也有竞争，但是市场份额基本上被这两家所垄断。

　　美的电器正是遵从这一原则，通过多年的品牌传播和渠道建设，很多消费者想起变频空调会联想到海信，想起豆浆机就会联想到九阳，那么再想下去，还有别家吗，很多人就说不上来了，美的正是看到这个认知上的空隙，凭借在白色家电冰箱，以及在小家电饮水机——全球品牌网——方面积累的优势，开始向变频空调和豆浆机进军，目的就是形成最终的双寡头。实现市场占有和认知占有的战略合围。

　　那么我们来看看战况如何，2010年1-5月变频空调市场监测报告，美的变频空调以30.6%的市场占有率稳居行业第一。引领国内变频空调市场持续上扬，四大国产品牌占据80%的市场份额，近四倍于外资品牌;在五大畅销变频空调型号中，美的占据前两强，其中美的“银河M180”一直是最受消费者喜爱的变频空调。

　　而在豆浆机市场，2010年1月，市场份额争夺战更加明显，九阳市场份额下降至67.85%，加上欧南多共计70.09%;而美的豆浆机的份额已达23.84%。

　　美的电器目前通过抢逼围的强势营销战，已经成为变频空调和豆浆机领域属一属二的品牌，

　　健康，节能的大势，使海信空调和九阳豆浆机多年苦心经营的市场份额逐年下滑。

　　核心技术，推动企业稳步增长

　　当然，单靠抢逼围还不够，产品品质也要过硬，以变频空调为例，据了解，美的变频空调在超宽频运行上已经达到最高水准的1-130赫兹范围，核心支撑技术就是国内首家企业掌握的“1赫兹低温预热技术”，可令压缩机在冬季气候恶劣的时候，启动制热前处于最佳的待工作状态、提高制热能力，而且对压缩机有保护作用，提高使用寿命。据专家透露，此前只有日本本土的产品有这种变频低温预热技术，美的是目前为止唯一掌握此技术的国内企业。

　　商场无定数，强者不一定真强，美的的抢逼围让我们看到了，改变市场格局，一切皆有可能。即便企业实力不如美的大，但是在区域市场、不同的渠道、和消费群，照样可以抢! (刘 拓)
 

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