微博营销到底靠不靠谱？

　　黏性决定营销价值

　　微博的出现使人们可以更方便地表达自己，更方便地获取信息。微博具有自发传播的特性，有近九成的微博用户表示会推荐给朋友使用，有近半数的用户表示会转发微博上面的信息，当然，他们转发的是有价值、有趣的或是即时性较强的信息。

　　手机、客户端等多种微博 “接入”的方式，也打破了以往媒体的更新受时间、地域的限制，有22%的用户就是因为手机可以登录微博而开始使用微博的，而且，已有31%的用户经常通过手机来登录微博，大多是利用比较零散的时间，如交通中 （占79%）、等候的时间这些以前很难利用起来的时间来登录微博。

　　此外，微博在短期内对博客、社交网站产生一定冲击，由于三者具有很高的用户重合度，用户使用目的也有一定的相似性，不少微博用户表示使用微博后减少了登录博客、社交网站的次数。

　　以上种种都证明微博具有黏性，因此，微博绝对是一个可利用的营销平台。数据显示，用户对微博上传播信息的信任度相对较高，有37%的用户认为微博上的消息基本可信，只有6%的用户认为不可信，同时，用户对微博上商业信息的信任度也很高，比如说在微博上看到商品或服务促销打折的信息，有超过八成的用户表示相信，更有接近三成的用户表示会去尝试。

　　信任度决定营销价值，微博上各种各样的口碑传播已经悄悄 “蔓延”。事实上，微博用户对商业活动的接受度大大超过预计，用户对微博上关注的人或粉丝推荐的产品的态度比较正面，有43%的微博用户乐于参与“转发信息，有机会中奖”之类的活动，只有16%的用户明确对此表示反感。

　　微博所具有的 “圈群”特征也成为事件营销的有利切口。调查表明， 89%的微博用户主要关注的人是朋友、同学、同事、业内人士，关注的微博内容中也是具有圈群性的话题、熟人朋友的动态、业内人士的观点等； 96%的用户表示会通过微博了解、发布对大事件、突发事件的观点。结合这两点，微博可以操作时间特征很强的营销内容，也可以承载突发事件的危机公关。资料显示，今年世界杯期间，就有73%的微博用户关注世界杯，并在微博上发表评论。

　　挖掘 “粉丝”的生产力

　　而对于不少博主来说，他们已经 “亲历”微博营销。有广告商找到粉丝众多、并与其要制造的营销话题相匹配的博主，为其发布信息帖。很自然，博主的粉丝越多，信息被转发的可能性越大，而且这是一种病毒式的链状传播，其速度和密度呈几何级的增长，更重要的，这是精准投放，营销费用也可以精准计算。记者了解到，广告公司设定的门槛是拥有1万粉丝以上，一般发一条帖子的费用在20元左右，加上营销费用等，公司向客户收取每条帖子200元-300元。

　　除了发信息帖可以订制交易，明码标价，你或许想不到，帖子来源也是盈利点。所谓帖子来源，就是指某条信息发自哪种设备，这成了手机等手持设备厂商营销的必争之地。有业内人士告诉记者，一些名博主往往有好几款手机，每每有新款手机上市，就会有厂商送给他们试用，厂商唯一的要求就是能多用他们的产品发微博，以便在帖子后面带出有广告效应的一行字 “来自某某品牌手机”。

　　尽管快速蹿红，但微博离全面铺开还有距离，其在很多方面还需改进和提高。比如微博的认知度，注册和使用的便捷性，信息的分类处理等。有1/3的用户反映，微博信息量太大，看不过来，信息的分类和处理、 “关注的人”的分组等功能有待加强。也有用户对各家网站的微博间没有互通合作提出意见，看来，提升用户体验是微博获得更多人气的关键。

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