摘要：达芙妮国际控股有限公司董事局主席陈英杰最近心情不错。在与美国德克萨斯太平洋投资集团TPGCapital经过长达1年多的谈判之后，TPG终于以5.5亿元入股达芙妮，这对于在金融危机阴影下饱受威胁的达芙妮而言，不仅仅是“雪中送炭”，而且终于了却了陈英杰的一桩心事：那就是达芙妮终于不是“家族企业”了。
“中国市场可以容纳1万家达芙妮专卖店，未来的空间还相当大。”陈英杰这样认为。而达芙妮正在以每年增加300家店的速度稳步前进。
社区“鞋柜”
2008年，受代理的运动品牌拖累，几乎国内所有代理商都增长乏力，达芙妮也不例外。“品牌商将钱赚走了，而货压在零售商身上。”陈英杰决定，全面放弃体育品牌代理，而将重点放在达芙妮和另一个潜力品牌“shoebox（鞋柜）”上。而且，“shoebox（鞋柜）”将承载陈英杰的另一个梦想。
在达芙妮的代工生涯中曾经有家叫做Payless的美国客户，它是美国最大的鞋类连锁超市，虽然Payless卖的鞋很便宜，有的甚至低至10美元以下，但年销售额却在30亿美元左右。而陈英杰希望“shoebox（鞋柜）”可以成为中国的Payless。
“鞋柜”不同于达芙妮，它将成为一个囊括多种鞋类产品的渠道品牌，从小孩到老人都可以在“鞋柜”找到合适的鞋。“无鞋不有”，陈英杰这样为“鞋柜”下定义，全家人都可以在里面消费。而且“鞋柜”的价位将更趋平价化，“鞋柜不贵”，与达芙妮专卖女鞋不同，“鞋柜”出售男、女、童鞋，甚至包括一些鞋类用品。而且在位置的选择上，“鞋柜”将更突出“社区”的概念，“以开设在社区为主，基本上会与超市为邻”。
“中国不停地有新住宅商圈出现，而且随着住宅商圈出现，新的商圈也在不断涌现。未来我们会随着新商圈出来，不停拓展‘鞋柜’。”陈英杰这样展望“鞋柜”的未来。而且与达芙妮由中心区域向外围扩展的路线不同，“鞋柜”目前的开店策略是以住宅区为中心，比如在北京，“鞋柜”更喜欢开在天通苑、通州这样的大型居住区。
“贴近大众生活”，这是“鞋柜”的定位。因为随着越来越多社区出现，大众消费习惯正在从百货公司向社区商圈转移。“鞋柜”里面没有太多流行元素，主要的优势就是性价比，更关键的是购买方便，方便全家人购买。
而达芙妮的专卖店体系也会做些调整。在陈英杰看来，达芙妮的“平民”路线不仅仅体现在价格“亲民”上，还体现在消费者购买体验的提升上。比如为消费者提供更便利的购买渠道，让消费者可以用更便捷的方式和最低的成本来达到消费目的。而要实现这个目的，就要尽量将专卖店开设在大众经常光顾的地方。虽然在一些高档的商场看不到达芙妮的专柜，但是在家乐福、沃尔玛以及乐购这些大卖场总能看到达芙妮的专卖店。
而未来达芙妮将作为商品品牌，产品将由女鞋拓展到服装、包类产品和眼镜。“达芙妮会慢慢跟着中国人均收入的增长，随着消费者的需求改变材料、改变款式、改变价格。但‘鞋柜’将保持20美元的均价不变。这就是我们未来的策略。”陈英杰说。
版权所有： 品牌总网 闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问：郑明汉 律师
Copyright © PPZW.COM 2002-2024 All Rights Reserved. 在线客服：
加盟商在线QQ：
Email:qy@PPzw.com
上一篇文章：
