西门子“真空”概念再次抢占高端冰箱

　　西门子希望能够通过“真空”概念再次抢占高端冰箱的制高点，为其它厂商树立一个新的追赶的标准。而且，这也是西门子冰箱的惯用策略。

　　自1995年正式进入中国与扬子冰箱厂合资组建了博西华家用电器有限公司以来，与伊莱克斯、惠而浦等外资白电巨头在高端策略摇摆不定不同，博西一直坚守高端市场，远离价格战，是家电市场著名的“顽固派”。

　　它是第一个在中国推出保鲜冰箱的家电厂商，从2002年推出该产品之后，此后8年从没有一个家电厂商像西门子那样坚定将“零度保鲜”作为主打，它先后推出多个产品系列，并首先将单开门升级为双门、对开门、多门的产品，以保持在保鲜冰箱市场的绝对优势。

　　为了维护高端品牌形象，它以高出同类产品20%至30%以上的价格销售，极少降价；为了节省成本用于保鲜技术的研发，当它的同行们每年将销售额的6%至8%用于市场推广时，它恪守3%的底线；它是内地惟一一家坚持经销商“先付款后供货”的生产商。

　　因为这些，它还一度被同行讥笑为市场动作迟缓，像个守株待兔的农夫。

　　但是，后来事实证明这种做法是有效的。经过长时间的品牌培养，中国的消费者一提到高端产品就会想起西门子广告里那条从冰箱里跳出来的活蹦乱跳的鱼。结果当伊莱克斯、惠而浦在价格大战中纷纷倒下之时，西门子冰箱的销量却以每年40%以上的速度增长。

　　根据博西最新统计数字，2009年它的销售收入达到104亿元，是2001年的5.2倍。“冰箱占据我们销售额的55%，其中40%收入来自高端产品，即便是2009年，冰箱业务的增长也达到16%至17%。”吴建科说。

　　现在，在推出“真空零度保鲜”概念的同时，西门子还希望通过是否采用了先进的保鲜技术而非通过门的多少来重新定义高端市场。吴建科说，并没有使用保鲜技术的多开门冰箱打乱了这个市场，因此在产品和营销上，下一步西门子也会将消费者的注意力从门上转移开，而聚焦于冰箱的保鲜功能。

　　按照吴建科的说法，9月之后，西门子所有的冰箱在外形上都将重新包装，西门子高端对开门、三门冰箱是不锈钢板式的，会印上“零度”字样，以区别于普通的三门冰箱。

　　与此同时，执行了4年的与用户签订《冰箱保鲜协议书》的销售策略也将延续下去。按照该协议，如果用户使用西门子冰箱的过程中出现任何一项不保鲜的现象，3个月之内他们可以无条件退货。吴说，这项销售策略其他厂家至今没有跟进。

　　另据《第一财经周刊》了解，为了应对更激烈的价格战，与过去几年一味的防守不同，这次西门子决定进攻，下半年推出2999元的三门冰箱的计划亦在进行当中。“现在唯一的问题就是生产线的建设，其他准备都已完成。”吴建科强调说，为了与西门子高端产品作出区别，后者会印上“非零度”的字样。

　　降价不是西门子的做派。它的真正目的是重新定义高端冰箱市场。但问题是，与8年前相比，高端市场并非独此一家；另一方面是不是会有一条活蹦乱跳的鱼，有本事让人记住“真空零度保鲜”这个概念。

　　西门子冰箱竞争者

　　海尔

　　高端冰箱品牌：卡萨帝

　　代表产品：BCD-318W

　　海尔强调自己在保鲜、节能、物联网等方面的综合优势。其冰箱内部温度可以根据不同食物调整，每24小时耗电量仅为0.81度，使用了更先进物联网技术等。在产品设计上强调外观优雅、时尚。

　　美的

　　高端冰箱品牌：凡帝罗

　　代表产品：BCD-320WEM

　　可根据食品需求随意调节存储温度，能实现-7℃-10℃的宽幅变温，对于蔬菜具有保鲜优势，可以让果蔬在低温环境下持续进行光合作用，呵护果蔬营养元素不流失。设计上追求简约时尚风格。

　　LG

　　高端冰箱品牌：门迪尼

　　代表产品：GR-C247DGN

　　LG强调自己在真空技术上的优势，其新推出的冰箱据称配备了真空保鲜盒，真空密闭结构达到99%，实现了一般保鲜盒3倍以上的超长保鲜效果。在设计上大胆善于利用色彩等时尚元素。

http://cn.ppzw.com/article_class2_17.html

上一页  1 2