魅族黄章：一个国产手机的山寨神话

　　2009年1月15日，魅族在千难万险后拿到工信部手机入网许可证，2月18日，魅族M8上市。

　　毫无疑问，这只是狂热的开始，100万“煤油”已经等得不耐烦了。

　　逆商业选择

　　黄章与他的200多位经销商为魅族M8选择了专卖店销售渠道，而且只有这么一种。

　　采访魅族M8的经销商，你会发现，除了专卖店模式，还真找不到一种贴切的方式以表示经销商对这款产品的喜爱。大多数经销商从魅族MP3时期便成为了“煤油”，他们通过网络论坛认识了J.Wong……黄章延续了魅族MP3的传统，为M8规划了最好的配置，这对“煤油”经销商而言是非常诱人的。

　　但是你仍然难以想象，尽管再无新的MP3产品面世，这些经销商的流失率却非常低。

　　核心原因，就在于魅族之前的成功：黄章最初可能无意经营一个“煤油”团队，但是当这个群体在产品的光环下形成，并日益壮大甚至形成了一种“煤油文化”的时候，“煤油”就成为了“下一个产品”的潜在市场群体。

　　须知，有哪个国产手机厂商拥有100万追随用户，而代理这样的产品又何愁销路？

　　M8在最初的试销售中，主要出现在类似电子城的柜台中，除了“煤油”基本上无人问津，而魅族也没有多余的钱开展大规模营销。是经销商们最先着急的，他们找来营销总监华海良，讨论设计出了临街专卖店的最终销售模式，比如将黑色基调改为宝蓝色，把专卖店做成体验店——没有柜台，只卖一款产品，地理位置都还不错。这其实是在复制iPhone已获成功的渠道，最适合“发烧友”消费者的购买方式——经销商明显是明智的。

　　不过，在走大型卖场的今天，单纯的专卖店模式还是会限制魅族M8的流行。但是，如果你真的认为这是一个问题，你会发现你还是不了解黄章。即便你找到了魅族的专卖店，如果你向客服表示你根本不会使用智能手机，也许你会面临尴尬的一幕：客服奉劝你最好不要购买M8。

　　魅族的很多举动是不符合中国人惯常认可的商业逻辑的，甚至于背离了主流的商业价值观，我们可以给黄章一个名号：手机产业的“黄老邪”。

　　但是黄章牢牢抓住了一点：产品、产品、就是产品——即便是模仿，也要模仿最牛的；即便是没条件，也要打造最顶级的。但也正是对产品的狂热追逐，魅族M8成为了“发烧友”们的最爱，他们对M8的热爱不会比苹果迷对iPhone差。

　　看看黄章是如何善待他的发烧友的：

　　国家三包政策规定，手机产品应执行15天包换，M8将15天延长到了3个月。后来，第一批M8出现了系统不稳定的缺陷，论坛上的投诉似乎超过了黄章的耐心，他竟然将三个月包换直接延长到一年包换！这一举动使魅族损失了上千万元。

　　黄章又是如何对待风投的呢？

　　知名风投IDG曾经托人拜访黄章，希望合作，可是黄章根本没有给对方投资谈判的机会。过了一段时间，黄章自己说起了此事，竟然口误说成：有一个叫P－I－G的风投想找我谈……
    PIG，中文含义是“猪”。对一个产品狂徒而言，风投就是投机，当然没什么好谈的。在这一点上，黄老邪已经比乔疯子更疯了——乔布斯正是在投资人马克库拉的资本援助下，从废旧的车库走向了成功的苹果树。

　　苹果欲掉

　　2010年，乔布斯推出新一代iPhone以及一款被称为划时代的iPad平板电脑。黄章当然也不闲着，计划在2010年底推出M8手机的加强版M9手机，而在不确定的某一天，魅族还将推出一款命名为“Mbook”或是“mPad”的平板电脑。

　　黄章仍在延续着自己的风格，最好的元器件、最好的设计、最低的价格、最发烧的服务，他要模仿和超越的仍是这个星球上最炙手可热的产品。但是他仍然不打算做广告、做营销推广，他仍然拒绝走向前台，拒绝接受媒体的正面采访，他仍然叫J.Wong，和他的“煤油”们交流于网络之中，但是他的影响力，今非昔比。

　　腾讯马化腾似乎已经注意到这点，他在微博中这样写道：    

　　“……M9是用android吧？不知找我们谈过qq内置支持否？还是多合作，否则煤油又要怪我们总歧视wince……android就好办多了，已有现成版本可合作。”

　　马化腾自己就是一位M8用户，由于M8不支持QQ软件，在发布这篇微博之前，马化腾的QQ论坛就被“煤油”们“抄了家”。还好，马化腾最终认清了“形势”，这就是市场。

　　隐约之中，你会发现魅族成功的市场原因：好产品，好市场。也许魅族至今无法与iPhone、诺基亚等智能机霸主进行正面的交锋，但是魅族无疑开辟了国产手机的一个产品狂热神话——

　　也许，属于黄章的那个苹果，要掉了，预祝他接住！

　　(本文来源：商界)

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