华旗谱写美妙乐章，与国人共进

华旗资讯数码产品事业部总经理丁涛

    作者：Candy

    北京首都国际机场的候机大厅，2005年的某一天。站在这样一个连接全国甚至连通世界的交通枢纽的大厅里，任何一个初来乍到的人都会体会到一丝所谓的“国际化”的感觉，所不同的是一个“华人民族品牌”企业的广告占据着国际化机场的每一个角落，为这个联通国际的枢纽打上了鲜明的本土烙印，它的名字叫做“爱国者”

    成功“漂移”造就爱国者

    所谓“漂移”，是指汽车在高速行驶时高速拐弯，车轮横向滑动的状态，是一种最快速通过弯道的手段。它要求赛手在赛车高速行驶中必须准确把握速度、地点、车体状态。而IT市场就仿佛是一条弯曲而高速的赛道，无数的“赛手”在这里进行着残酷的竞争，而爱国者通过自己的实力，准确把握了市场赛道中的各个弯角，让自己从一个无名小卒发展成为了IT市场上的领跑者。

    1993年爱国者品牌的前身华旗资讯成立，和市场中其他小规模公司不同的是，华旗用自己的能力和对市场的独到理解抓住了机会－低利润销售高质量品牌“小太阳”的pc外设产品，漂亮的转过了自己的“处子弯”。

    2000年微软推出WIN2000，USB接口成为标准，闪存盘概念开始出现。爱国者再次找到了准确的过弯点。迅速进入这个市场，仅仅两三年时间，华旗旗下的品牌“爱国者”就占据了全球闪存盘市场第一的份额。

    2001年面对显示器市场的激烈竞争和国外品牌飞利浦对自身显示器市场的快速蚕食，爱国者当机立断在市场中进入高端显示器概念，把当时技术先进的特丽珑显像管带入市场，不仅建立了高端消费群体，而且也使得自己在显示器的市场竞争中再次立于不败之地。

    2002年开始，畸形的中国计算机diy市场开始萎缩，专营pc外设的爱国者也不得不面对自身产品市场不断下滑的局面，而此时爱国者再次用敏锐的目光察觉到了市场的走向，迅速进入当时方兴未艾的数码消费领域，这次成功的转行让爱国者有了一次质的飞跃的机会。

    创新与民族品牌

    面对爱国者的飞速发展和其略带独特的发展模式，爱国者的领导层一语道破天机：不论实在设计端还是研发端都遵循“满足用户需求的创新”这条企业内部亘古不变的信条。温家宝总理在视察中关村高新科技园区时曾说过：“推进技术进步和增强自主创新能力，是继续办好国家高新技术产业开发区的一项重要工作。”作为一家IT企业，华旗之所以能发展这么快的根本原因就是不断创新。在爱国者的发展初期，由于企业自身的局限，爱国者也曾经也走过oem之路，那个时候他们没有自己的技术、自己的专利，只能跟在各大厂商的后面，虽然一路小跑，但始终无法摆脱“跟随者”这样的角色，而随着公司规模的不断壮大，在研发方面的不断投入，使得爱国者的产品在市场上慢慢的具有极高的竞争性，如今已经出现了模仿爱国者产品的情况，每每谈及此处，都让爱国者的每一位员工兴奋不已。而这些并没有让爱国者放满技术发展的步伐，他们深知产品最新技术的储备对于一个企业来说是何其的重要，爱国者在企业内部建立了自己的专利池，不断扩大自己的专利技术储备，同时他们还引入不同部门开发相同产品的竞争机制，激发内部的潜力与活力，带动了各个部门的研发积极性，使得爱国者在音频和闪存产品的多样性方面有着市场上其他品牌无法比拟的优势。爱国者不仅重视自身企业产品的研发力度，更积极的参与国家性质的科研计划，投入对政府社会的研究项目。赢得863计划研究项目，获得3500万政府研究经费，这些都可以看到爱国者在技术创新之路上所做的每一分努力。

    回顾爱国者的创新之路，人们会发现爱国者就是通过实现满足用户需求这样简单的道理而实现了三年mp3的历史，一直市场第一这样的目标，第一款的39克的花生mp3、在概念外形上创新的usb直插音乐潜水艇、全球第一款采用Oled技术的mp3在cebit上的崭露头角，在各个方面力求在行业上领跑，细分市场满足年轻人的需求。

    对于华旗的国际化之行领导层早已做好了一切准备，新标志的启用是华旗转型、走向国际化的第一步。aigo品牌能否真正在国际市场上成为长久的知名品牌，还有很长的一段路要走。除了标志的转变外，在财政、人才、管理、资金以及企业文化等国际化方面，华旗也在积极的进行着各种改革，因为对于他们来说中国企业的国际化之路没有任何的经验可以遵循，他们明白自己所走的这条国际化之路必须通过自身的努力和不断的摸索才能树立中国产品在国际市场的地位。
渠道建立与完善

    在竞争激烈的it市场中，建立良好的渠道是一个企业和产品成功的必然因素，所以爱国者对于自身渠道的建立始终没有减少力度，在国内他们不断建立自有品牌的专卖店用来扩大品牌宣传的力度，如今华旗拥有2000多家品牌店面。同时加强与代理商的联系，因为代理商良好的监督机制，使得爱国者对产品在市场中的各种细微的变化都能做到了如指掌，避免了很多问题的发生。同时在与代理商的密切合作中，不断的建立彼此感情，让企业与销售商之间不再是简单的合作关系，而是百尺竿头更近一步，使二者是共同发展的关系，这种企业与代理商之间感情的建立粗看毫无意义，效率低下。但在市场出现突变的时候却可以让代理商和企业之间不会因为市场因素而迅速变质，在国外，华旗也不懈余力的进行着发展，在新加坡、法国等国家地区成立海外分公司，发展触角甚至到达了冰岛。后续将依据国际业务的发展，陆续成立海外分支机构，深入各地域市场，根据文化和用户的差异，开发更加符合本地需求的产品与服务，为极具国际竞争力的民族品牌和产品走向世界铺平道路。 只有这样全面而坚固的渠道，才能保证爱国者的产品永远立于市场的不败之地。

    对于自身渠道的建立，爱国者也并不是闭门造车，借鉴国际品牌的经验让爱国者找到了通往成熟的捷径，与索尼合作建立数码梦工厂就是华旗的一手妙棋，通过合作各取所长，同时学习国际品牌在理念上的经验，在产品的氛围上不断加强，随着时间的推移和自身的完善，让国货的文化理念在市场上开花结果。就在人们怀疑通过完善自身渠道而树立国货文化理念的想法是否过于天真的时候，华旗却异常坚定的阐述自己对于这个市场的独特理解：看市场不能看点要看面，国外品牌在市场中的影响完全是由于长期积累和崇洋心理所造成的，只要做好的产品，以本民族文化细分市场，通过定位各项研发，主导市场的日子为期不远。

    六赢理论

    在华旗，做任何事情都要考虑六方利益，但凡有可能发生矛盾的事情，都不做。这听起来好像效率低了，但这样做有积累效应，只要和谐，今天做的事情，对明天来讲就是积累。这样垒金字塔会比较累，但这样垒不会有风险，中国是地震的多发区，大厦经常毁于顷刻。所以就产生了华旗独有的写入《新员工培训手册》的“六赢”理论，“六赢”即“大众、代理、员工、公司、供方、社会”共同获得合理利益的满足与发展的机会。华旗所要做的事情就是让这六方的利益同时获得合理的满足。满足六方利益缺一不可，否则价值链就会断掉。从这个层面上讲，华旗最关心的就是能否把这个价值链维护好。在实现六赢中，华旗给员工支持，员工支持着全国的代理商，进而服务于全国的大众；这些大众实际上是在支持供应方，然后供应方再来支持华旗。华旗的发展依靠于整个价值链的壮大。华旗将这一点列为了自己企业的核心竞争力：一个基于诚信，以确保六赢伙伴的利益合理满足为价值观的平台。

    我们生活在一个丰富的时代，各种资讯络绎不绝飘过来走过去，唯有华旗，爱国者，伴着浓浓的情义陪伴我们走过许久。这个立志于做百年、有着崇高理想的善于给人们制造惊喜的企业，蓄势待发，我们拭目以待。

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