量身定制：雪兰妮羊绒衫品牌新主张

雪兰妮2010新品发布会现场

　　羊绒，因为材质的轻薄与柔软成为名副其实的软黄金。在国内的羊绒时尚圈中，更是因为一大批早已成熟发展并确立了领先市场地位的优秀企业，让羊绒产业一直呈现着高贵、时尚的发展趋势。鄂尔多斯、雪莲、珍贝这些品牌早已深入人心，对于众多发展崛起中的新品牌，该如何取得突围良机呢？

　　7月31日，河北立新毛纺有限公司旗下的雪兰妮羊绒衫品牌举行了2010年新品发布会。这场以“魅力服饰，动感生活”为主题的发布，吸引了来自全国的100多位加盟商及众多媒体的关注。

　　在发布会上展示的雪兰妮4大系列近400款的羊绒制品中，让人清晰地感受到了羊绒服装时尚化与四季化的发展趋势。每件羊绒衫不但凝聚着诸多的科技成就，如永久抗静电、数码印花、纳米技术应用等，同时经过设计师的巧妙设计，通过款式和结构的变化，展现了羊绒服装娇贵而随性的独特韵味。

　　作为一个拥有30年悠久制线、制衣历史的羊绒制品企业，河北立新毛纺有限公司在羊绒制品领域有着深厚的积累。推出雪兰妮品牌，是公司经过长期市场调研并慎重思考后做出的决定。

　　北京雪兰妮纺织品有限公司总经理屈力认为，虽然目前国内羊绒市场品牌林立，很多品牌都已经发展十几年甚至更长时间，但这并不表明市场需求已经饱和，相反，在他看来，市场上很多的空白点还有待企业去填补。

　　然而对于新品牌来说，要在强手如林的品牌中实现突围，也绝不是易事。在经过仔细的分析之后，雪兰妮将今后的着力点放在了价格与服务两个方面。

　　自羊绒产品一问市，价高的标签便如影随形，动辄上千甚至数千元的售价，让羊绒服装成为小部分人的消费产品。针对于此，雪兰妮品牌放下身段，将主打产品的价格定位于更多消费者能够接受的六、七百元区间，希望通过低价优势实现品牌的迅速扩张。

　　屈力表示，价格低并不代表产品品质的下降。雪兰妮之所以旗帜鲜明地亮出价格优势，是因为他们对控制成本有足够的信心。依托于总公司的业务实力，雪兰妮可以享受从纱线制造到品牌生产一条龙的价格优势，这也是品牌敢于亮出低价策略的重要原因。

　　对于这样的市场定位，一位从事羊绒衫经营多年的经销商表示，目前制约羊绒服装发展的一个瓶颈就是价格，品牌如果能在价格方面实现突破，那市场前景将十分巨大。

　　除了价格，雪兰妮的另一个竞争优势便是服务的灵活性。他们特别推出了量身定制系列，在全国的销售环节设置接单网络，能根据顾客的需求进行个性化设计，并承诺在15天内将订制服装送到消费者手中，实现真正的个性化大众订制。

　　“时尚化和个性化是羊绒服装发展的趋势，而价格又是品牌运营中的关键因素，抓住这两个重点，对于新品牌雪兰妮来说，就是成功胜出的保证。”屈力分析说。

　　在此次雪兰妮的品牌发布会中，有很多来自北京成都等地的经销商。屈力表示，北京、上海、重庆、成都等大型城市，都是雪兰妮最近阶段将要开发的重点市场区域。因此在召集经销商时，有意识地向这些区域有所倾斜。

　　公司在发布会后，还与这些经销商进行了密切地沟通，倾听大家的要求，双方共同商议决定未来品牌的发展走向。

　　“在当前的竞争环境中，新品牌的崛起存在一定的困难，但也绝非毫无机会，只要找出自己的优势，将优势真正做起来，新品牌仍然会有大空间。”雪兰妮总经理屈力自信地表示。
 

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