宏碁方正的合作能否改写PC市场的格局？

    继5月底与宏碁签署合作备忘录之后，方正科技8月4日公布了与宏碁签署的PC业务合作协议相关细节。根据协议，方正科技依托其PC产品销售体系、业务团队、产品渠道和物流管理经验，销售宏碁PC产品及提供相应服务。同时，宏碁被授予方正科技PC产品现有渠道及渠道合作伙伴的管理权、向商业PC客户的供货权。方正将不再从事PC产品的品牌运营，并将终止与北大方正之间PC产品的品牌许可协议，方正科技将向宏碁转让上述PC产品的全部品牌和其他知识产权。

　　自从联想收购IBM PC之后，中国PC市场的各种并购的传言就一直不断，但却并无实质性变化。这次方正与宏碁“融而不入”的合作，是否会引发中国PC市场的联动效应、改写PC市场的格局？能否给双方带来一加一大于二的效果？

　　各有所图 势在必行

　　在方正和宏碁公布合作细节之后，《中国电子报》记者采访了几家分析机构以及业内相关人士，大家都表示看好此次合作，而且认为是双赢合作。但记者认为此次合作，宏碁获利远远大于方正科技。

　　方正集团正在转型，方正集团高级副总裁方中华不久前对《中国电子报》记者表示：“方正已经意识到单做软件或硬件只有死路一条，因此，方正确立了面向IT服务转型的战略目标，未来的服务将依托三个平台：一是软件产品+互联网平台；二是硬件+内容+增值服务平台；三是IT服务平台。”方正集团主动转型，其某些业务板块的调整也就成为必然。

　　目前，方正科技在中国PC市场的地位尴尬，起步稍晚于长城和联想，也算是中国PC的老牌企业，但现在他与同在北京中关村的“街坊邻居”联想之间差距已经越来越大。尤其是在联想收购了IBM PC之后，作为中国最早的PC厂商之一，方正原有的优势和影响力正渐渐退去。越来越多的新锐PC厂商涌现，PC厂商不断转战移动互联网寻求新突破，在这样的背景下，这个中国PC产业的元老级企业，似乎正在失去活力。从方正集团内部来看，方正科技在集团的地位也同样尴尬，方正科技年销售收入近80亿元，但利润贡献却不到1亿元，在集团越来越以应用寻求增值这个方向上，这个依靠规模效应的赢利微薄的部门被剥离和卖掉也是迟早的事。

　　宏碁尽管在全球PC厂商中排名前三，但在中国大陆这个全球最值得关注的活力市场表现却非常不理想，尤其是在商用市场和四级至六级市场更无话语权。而并购之后“以方正的台式机、宏碁的笔记本电脑优势，双方合起来稳占中国大陆PC市场第三位，而且与排名第二的惠普差距很小，下一步是争第二。”宏碁全球总裁CEO蒋凡可·兰奇有这样的企图。

　　高级分析师梁潇在接受《中国电子报》记者采访时表示：“如果注意浏览最近的宏碁网站就会发现，宏碁最近一段时间在中国大陆市场最多的消息是关于服务和渠道。宏碁看中的是方正科技在台式机商用市场及渠道、售后服务网络等方面的优势，方正科技在全国有1万多家门店，双方合作意味着宏碁快速获取了覆盖中国大陆四级至六级市场的售后服务网络。”

　　其实宏碁获得的也不仅仅是方正科技在中国大陆的服务和销售渠道以及在商用市场的影响力，通过这次合作向方正科技的母公司方正集团延伸，宏碁将获得更多的资源，因为方正集团在行业的影响力以及在内容服务等方面的资源也是未来需要拓展服务市场的宏碁想进一步获取的。有了与方正科技的合作，下一步与方正集团的其他合作也将顺理成章。

　　对于方正科技，虽然目前公告上只是说授权宏碁经营，但梁潇认为：“这只是双方公司在股权和所有权上的描述，事实上方正科技已经被卖，这对于方正科技已经没有好坏可言，因为方正科技在方正集团这样一个强调向高附加值服务转型定位的公司里，地位已经越来越边缘化，或许离开方正集团对它来说是更好的选择。”

　　这令《中国电子报》记者想起当年联想并购IBM PC之后记者在采访IBM PC日本大和实验室首席设计师如何看待IBM PC被卖时他的回答：这是一个好事情，因为IBM的业务重点不在PC，而是高附加值的服务和软件，IBMPC会越来越不受公司重视，联想并购IBMPC将给予其一个更专注于PC的舞台。

　　至于业界认为方正科技将通过此次合作能够进入国际市场的猜想，梁潇认为：“根本不存在这样的可能，宏碁有多次并购和经营多品牌的经验，宏碁只会在中国大陆市场打方正的品牌，方正的品牌在海外没有影响力，宏碁不会投入更多来提升方正海外品牌的影响力。”

　　但应该说，“方正的品牌会因为宏碁的加入而获得更多更全球化的视野、更新鲜的活力，能够让方正在中国市场有更优异的表现和更好的发展格局。”IDC个人电脑系统研究部研究主管经理王吉平对《中国电子报》记者表示。但是从所有合作与并购历史来看，所有的品牌影响力都会在一段时间后渐渐淡去，换上新公司的内涵这是必然，未来方正品牌是否还能存在，有待时间检验。

　　前景存疑 产业生变

　　宏碁具有全球化的经营经验、强大的制造和采购优势以及在笔记本消费市场的巨大影响力，借助方正在中国多年的渠道、服务与商用市场的资源，能够让宏碁在中国大陆的市场影响力快速提升一个层级。但是要实现这样的目标，也并不是一帆风顺的。

　　第一，合作伴随着磨合，尽管宏碁有诸多并购的经验，且宏碁与方正分别来自我国台湾和大陆，不像联想与IBM之间存在巨大的文化差异，但这毕竟是两个公司的合作，这其中依然有地域文化的差异。在渠道上，宏碁与方正的渠道策略不同，方正多年积累下来的渠道和策略与宏碁区域布局的整体策略会有所冲突，这会造成渠道商的流失。能否留住渠道商，同时又不伤害宏碁其他原有渠道商的利益，彼此的协调将是一个巨大挑战。除了渠道和服务体系外，在人员与业务流程上，方正与宏碁都将面临对接和整合。此外在客户认知上，王吉平认为：“宏碁和方正的产品价格处于同一价格区间，如何定位、如何进行市场的划分，也是他们进行市场拓展面临的问题。”

　　第二，PC市场已经是相对成熟的市场，对于PC厂商来说，最大的挑战和竞争其实是来自移动互联网厂商和手机、MID等等其他多元移动终端厂商。如果方正和宏碁仅仅停留在PC层面的合作，而不把抢占下一个制高点作为重点，宏碁与方正的合作也未必就算真正能赢。而宏碁在中国大陆还尚未涉足这些领域，而方正在手机及MID领域的动作也相对乏善可陈，而中国大陆其他PC厂商在手机和移动互联网领域的投入要比宏碁和方正都积极得多。

　　毕竟宏碁在中国大陆不是要和自己赛跑，而是要与竞争对手赛跑，他的对手是联想、惠普和戴尔以及其他中国大陆PC厂商。对于宏碁与方正的合作，联想集团CEO杨元庆表示：“联想在中国市场各个价值链上都比较完善，通过10多年的培育，联想已经在中国市场建立起了非常扎实的业务基础以及非常高效的成本结构，有信心保卫联想在中国的市场份额和利益。”不仅仅是杨元庆，柳传志也表示对于移动互联、三网融合等等下一个战场，联想都不会给对手留机会。从目前来看，宏碁的MID、手机业务也并没有开展太多针对中国大陆市场的活动，只是在海外积极进行拓展。除了联想，惠普当然也是宏碁的对手。尽管前段时间惠普因为维修服务事件在中国遭遇重创，但是惠普在中国多年耕耘奠定的根基还是让宏碁难以短时间撼动的。除了这几个PC巨头，在中国大陆市场，还有很多在不同领域和区域有优势的本土PC厂商，都会为虎视眈眈要进入四级至六级市场的宏碁设下路障，这一切都让宏碁想借方正之路杀入农村的道路充满悬念。

　　尽管对这次合作褒贬不一，未来对市场的格局影响也尚未明朗，但这次合作还是给中国的PC市场带来了巨大的冲击。“中国的PC市场需要一种市场调节和刺激因素来激活，除了联想收购IBM PC、中国PC厂商收购国外企业外，中国PC厂商需要尝试其他的变革模式和寻找新的发展通路，而这种合作模式开了一个先河。”王吉平在接受《中国电子报》记者独家采访时说。

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