六福珠宝捆绑模式应灵活运用，或撤出新世界

    与品牌捆绑发展、共同进退，已经成为不少大型商场的发展策略。不过，这种看起来皆大欢喜的发展模式近日却传出不和谐的声音。记者昨日获悉，知名品牌六福珠宝因为不愿进入新世界百货的一家新店，而欲通过撤出新世界崇文门店来解除双方的合作。

　　六福欲从新世界撤柜

　　因为能保证招商率，不少商场愿意与品牌商合作，形成同进退的捆绑式发展模式。而在商场的品牌入驻率一片繁荣的背后，却暗藏着危机。

　　昨日，业内有传言称，香港知名珠宝商六福珠宝，欲在本月关闭设在崇文门新世界的专卖店。而这一消息也得到了六福珠宝一位内部人士的确认，“六福珠宝很可能在8月从新世界百货撤柜”。不过，新世界百货却对此不置可否。

　　公开资料显示，六福珠宝主要从事黄金、珠宝的零售及批发业务。目前，其在中国、美国以及加拿大等地共开设门店近千家。六福珠宝的官方网站显示，目前，其在北京拥有门店14家，绝大部分门店位于王府井、崇文门等核心商圈内。其中，就包括其位于崇文门新世界的专卖店。

　　不进新店就要撤出老店?

　　据一位知情人透露，六福珠宝是新世界百货重要的合作伙伴，目前，两个品牌正以“捆绑模式”发展，也就是新世界百货每开出一家新店，一般情况下都会有六福珠宝的身影。不过，恰恰是“捆绑模式”让六福珠宝欲与新世界百货“分道扬镳”。

　　在该人士看来，双方“争议”的焦点很可能是即将在年底开业的新世界顺义店。“六福珠宝可能不愿意进驻新世界顺义千姿百货，而新世界‘不进新店，老店就要撤’的做法让双方的合作产生分歧。”不过，新世界百货高层并未对此予以回应。

　　六福珠宝官方网站显示，其已在顺义国泰和顺义西单开有两家专卖店。“六福珠宝可能担心门店数量过密，从而分流顾客。”一位分析人士告诉记者。

　　“捆绑模式”应当灵活运用

　　“捆绑”一批品牌、共同拓展新兴市场已成为不少大型零售企业的发展策略，包括万达、居然之家等知名商家都采取这一模式“跑马圈地”。其中，万达对“捆绑模式”的运用手法尤为娴熟。7年前，当大多数商业项目因招商不力迟迟难以开业之时，石景山万达广场则在开业初期就实现了品牌“满员”入驻。

　　不过，并非所有的“捆绑模式”都像表面看起来那样一片繁荣。零售专家分析认为，企业“捆绑”品牌的发展战略实际上是将风险转嫁给品牌商。连锁零售企业往往会在核心商圈、新老社区等分别布局不同规模、定位的门店，某一品牌商的定位很难匹配所有的门店。在该人士看来，“捆绑模式”就是一场商场与品牌商的博弈，规模较小的品牌为了能在商场的“高效”店铺占据一席之地，不得不进入一些经营风险较大的新店，而大品牌则在博弈中拥有更多的话语权。

　　还有专家表示，选择“捆绑模式”的连锁企业应当储备数量较多的品牌资源，根据商场定位灵活选择匹配的品牌，这样才能真正实现双赢的局面。以六福珠宝为例，作为一家高端珠宝品牌，尽管单品价格高、利润丰厚，但黄金、珠宝并非快速消费品，其店铺一般会选址核心商圈。如果六福珠宝密集地布局郊区门店，无疑将加大品牌的经营风险。

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