邓兴超：内衣行业 最“牛”代理

　　舒雅、barbara、华歌尔、奥黛莉……这些温州女性消费者耳熟能详的内衣品牌，都是安安贸易有限公司总经理邓兴超代理的。而且，即便没有“舒雅、barbara、华歌尔、奥黛莉”，消费者仍然会到“安安”买内衣；内衣品牌商依然非常愿意与“安安”合作。 

　　尝试转了几次行，终于在“内衣”业界专心致志，邓兴超这位“女人装”里的当家人，几经历练终成内衣业小有名气的“牛”代理商。 

　　别人准备高考，他去读夜大 

　　1989年，高三。 

　　那年，当其他同学或准备高考，或准备找工作的时候，家住温州市鹿城区的邓兴超却去报了夜大，认认真真地学起了会计。 

　　虽然高中毕业后，他可以有一份安安稳稳的工作，但当时年少轻狂的邓兴超，早有自己的想法：不想当安分守己的上班族，想学做生意，而会计里的很多知识，今后没准用得上。 

　　1991年，他与朋友把温州的童装批发到上海卖，在四川北路、火车站、新客店等地卖场都设有专柜。但两年便结束了童装生意，回到温州，在人民西路花一千多元钱，租了个小位置，到别人厂里拿货卖西服，中间赚点差价。之后，自己去福建进面料做服装，直接在人民西路卖……虽然也赚了点钱，并注册了自己的商标，但邓兴超觉得自己这是在出卖劳力，不适合。再次决定转行。 

　　这样转来转去，赚来的钱也基本花完。

　　茶座忙赚钱，内衣店忙花钱 

　　1993年，邓兴超与几个朋友合伙开了一家音乐茶座，当时16万元的投资，三个月后就有分红了。以后每周都常有四五千元的分红，这时，他算是真正赚到了“第一桶金”。但即便如此，第一年邓兴超还是没钱。他仍然在社会实践中学习，即便花钱，也是一门大学问。而挺赚钱的茶座，为这种学习提供了物质支持。 

　　这期间，他和一个同学一起跑上海，搜网络，希望能够寻找到一个能够让自己下定决心打“持久战”的行业。直到有一天，他逛到上海“古今”内衣店，看到一件件品牌内衣价格不低，但颇受欢迎。当时温州还没有一个真正的品牌内衣店。两个大男人决定到温州卖品牌内衣，至此邓兴超与内衣结下不解之缘。 

　　第一年，邓兴超在五马街高公桥租了30平方米的店面，卖他的第一个代理品牌“百利安”。由于当时品牌内衣在温州尚未普及，一年下来，亏了五万多元。第二年，邓兴超增加了投入，在广场路开出了第二家专卖店，同时注册成立了安安内衣贸易公司，并在电视台投放广告。 

　　当时，邓兴超的想法很简单，同样品牌开第二家店，可以给消费者一种感觉，“我们在发展”。而且多个店，就可以多个给消费者认识自己品牌的机会。而茶座每周的分红，他是有多少钱，就投多少钱到内衣上去，不计后果地为内衣品牌投入、铺路。这边赚钱，那边花钱，最初那几年，邓兴超一直都没盈余多少钱，但“安安”在消费市场、内衣业界越叫越响。 

　　梳理品牌，代理商如此牛气 

　　国内排名前十名的内衣品牌，安安公司旗下揽了5个。 

　　10多年时间，安安曾经经销代理过的内衣品牌有30多个，但目前代理的只有7个。 

　　在这些曾经代理过的品牌中，“年龄”最大的有135岁，最年轻的品牌也有45岁。 

　　在温州、台州、丽水、金华等地已有80多个销售网点。 

　　…… 

　　当初，在代理第一个内衣品牌百利安之后，邓兴超去找其他内衣品牌谈合作，处处受挫。许多像安利芬、奥黛利等品牌认为百利安的品牌定位与他们不符。由此邓兴超便萌生要做自己商铺品牌的想法，诞生了“安安”。 

　　在大多数内衣品牌还没有考虑做代理，特别是香港、台湾一些品牌公司里，甚至连现成的代理合同都没有的时候，邓兴超带着“安安”主动找上了门去要求代理。渐渐地，“安安”得到了内衣业界的认可。 

　　在代理中，邓兴超找的不一定是对代理商支持力度最大的品牌。甚至，有些宣传广告都是自己公司在投入，而不是品牌厂商。有一个品牌，在温州原本是其他代理商经营，转到安安旗下后，第一年业绩便提高了一倍。 

　　打造“安安”商号品牌 

　　邓兴超最大的工作量，是定期拜访一些内衣厂家。他希望能不断给安安带来好的内衣品牌，不一定是代理，也可以有其他合作方式。总之，只要是品质好、时尚感强的内衣产品，都可以网罗至安安内衣旗下。 

　　他说：“安安”是卖内衣的商号品牌，无论品牌怎么变，品质不变，服务不变。 

　　现在，随着内衣业竞争越来越激烈，邓兴超已开始着手重新规划“安安”的未来。安安不止开始招商，还在招人。邓兴超笑言，自己老矣，思维有定式，对公司进一步成长不利。要让“安安”品牌继续有活力，需要注入更新鲜的血液。 

　　采访手记 

　　创业时要明白自己需要什么 

　　乔顿集团董事长梁辉光常会说一句话：“女怕嫁错郎，男怕入错行。”他说，选对行业非常重要，选对了，踏踏实实去做，每个行业都可能出龙头。 

　　对邓兴超来说，他的创业历程似乎很顺利，没有大风大浪，也没有过多摸爬滚打。但从他少年时代开始，他便深知这“入行”的重要。 

　　不熟悉、不知道自己该入什么行。邓兴超学习了许多年。自己力不能及的、不够适合的，他都去尝试了，以快乐的心态去学习。选定之前，先做全面深入的功课，一旦入行，便义无反顾。 

　　对邓兴超来说，年轻的选择似乎如此简单，不是好运如何眷顾，而是因为知道“我要的是什么”，并如此执著。 
 

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