日泰鞋业：“锋”出精细，“利”在人和

    和其它优秀浙商一样，诚信为商的黄总自98年加盟日泰以来，靠“勤、快”二字让日泰品牌成功立足巴蜀；前两年，黄总又成功导入了公司化运营的正规化管理，让日泰品牌誉满在合作者、客户和消费者的心中。

    剑不凡出，黄总这把锋利的管理之“剑”是如何出鞘的呢？

    聚焦突围

    黄总与鞋子打交道，集中地体现了温州皮鞋营销的发展史，从批发到零售，从做产品到做渠道，从夫妻档口到分公司化运营等等，任何一种方式的转型，但并不是所有鞋商都能做到的，一些代理商折戟兵败，主要是没有审时度势，与时俱进。

    转型之痛，不可承受之重！在市场变化面前，尤其在荷花池这个西南最大的鞋业集散地，要想在同质化、白热化、细分化的竞争下突出重围，必须在管理上拿出很革命性的行销举措，只有集中才能有最大的释放，厚积薄发，聚焦终端，不断地隆升品牌的知名度，这个道理或许不少代理商知道，但黄总是一个敢想敢做的浙商，他认为，讲道理不如给出示范，黄总不断地付诸行动，自2008上半年开始，在鞋商行列，黄总敢为人先，以身作则，在各岗位以高薪引进高素质的职业经理人，率先导入集团公司倡导的正规化管理，实施公司化运营，不断地关注渠道，打造金牌市场，走出了一条四川日泰特色的聚焦突围之路。

    “锋”出精细

    一把宝剑，要看其锋刃。锋刃不在于其毕露，而在于其内敛的精细。正是这种意义上的“锋”，树立了四川日泰发展的核心竞争力。

    黄总在某次分公司例会上语重心长地说到：“我们每个人只要多努力一步，竞争对手对我们的威胁就会少一些，客户对我们的评价就会多一点，我们品牌的口碑积累就会好一些，你们的成长也会更快一些，如此下去，总有那么一天，我们会象非洲草原上清晨第一个吼叫的猛狮一样，我们就会有自己主动权，在残酷的市场竞争中就会立于不败之地。”

    只要多努力一步，这种负责任的管理心态推动了黄总公司化运营的顺利进行，也带动客户的良性发展，因地制宜地满足了四川消费者的需求。

    只靠单方面的因素去美化自己的公司化，许多代理商把自己的办公室或档口装修得富丽堂皇，而忽视了公司发展集成的核心因素，这样的公司化，那只是炒作概念。而四川日泰团队在黄总的领导下，自2008年导入精细营销管理以来，从市场、人才、物流、门店运营、服务等方面真正地颠覆了以往粗化营销方式，走通路精益管理的营销路径，更体现日泰对顾客层面的人文关怀、友好支持和爱心呵护。

    黄总说：“在市场竞争中，没有核心竞争力，就是市场给你下了死亡判决书！因此，我们不可以借各种危机的借口去掩盖主观上的失误，我觉得我们要从自身去分析问题，才能追根溯源，不去精确管理，只坐等老方法去奇想新利润，无疑是做天上掉馅饼的美梦”！日泰在四川市场上的多层面成功，正是源自黄总提倡的营销精细化管理的经营理念的核心提炼，也证明成都日泰公司化运营的执行力与渗透力。

    “利”在人和

    做生意的最高原则就是诚信，事业成功在“大成”，不在小算，大胜靠诚，小胜靠术，每个和黄总打过交道的人，无不被其善交、敢做和守信所打动。无论是合作多年的日泰人，还是新加盟的客户，虽说在商言利，但在黄总面前，“利“字不粗俗，没有钞味，不是简单和短期层面的互惠行为。黄总心中的利是基于人和意义的共赢利益，和为贵，目标相同，追求的过程中大家劲往一处使，大家非常珍惜困难中的彼此抱团，正因如此，四川日泰人在和黄总的合作中，无不沐浴在一路风雨过后的彩虹桥上，此桥度人亦度己。

    无论是地级市还是县级城市，黄总“利在人和”的案例无处不在，在市场竞争中，不少竞争对手几番拜访一些县市的日泰经销商，并用短期的引诱政策想获得与日泰的合作，但日泰的经销商们最终坚持选择了日泰，“不仅要做好日泰，当然我也选择了日泰的未来！”一位日泰经销商充满信心地说。

    黄总“大成”的诚信经营高度感化了四川的日泰人。当泸州日泰二级代理商温碧秀的财产95年8月底遭受无情火灾的吞噬时，当简阳日泰经销商卿春秀财物被盗时，当汶川5.12大地震给不少客户带来生意的重大影响时，等等，黄总总是第一时间把对客户的关心送到现场，黄总这样说：“你聚焦客户，客户就会聚焦在你的周边”。如今日泰编织如网的200多家终端网络布局证明，这种基于“利在人和”的连锁专卖的成功往往是竞争对手难以模仿的！

    当前，四川日泰团队正信心百倍踏上新征程，敢用每天的新起点，以“日出泰山”之势朝核心区域强势品牌目标大阔步迈进！

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