今日集团的经营战略

　　广东今日集团，从1989年伊始，创业9年时间，销售收入从当年的不足30万元到1998年的14亿元，其增长速度令人叹为观止。那么，今日集团是如何在今天的商战中稳操胜券的呢？

　　一、定位“第一”战略

　　力争第一，不一定是在所有领域长时间地保持第一，而是针对某一部分市场，某一些目标客户和服务的某一方面，超过其他企业，有力地占据市场。今日集团出发时就抱着“第一”的信念，实行差异化竞争。在动荡多变的经营环境下，这个定位战略为个日集团制订了每一期的经营目标，激发了所有员工的热情。而“乐百氏”奶的第一战略作为主攻点，为今日集团的产品打开了良好的局面，从而建立了全品牌竞争优势。

　　二、双赢战略

　　1、与合作者双赢。今日集团和中间批发商一。起制定合作营销方案，共同设计出对双方都有促销作用的系列营销活动，广泛采纳意见，使得经销商按顾客需要制定广告，瓦利互惠，共存共荣。这种和合作者双赢的战略把目标对准消费者，使得产品适销对路；在增加市场销售的同时，使得销售渠道起到良好的中介作用，也反馈了大量的市场信息。

　　2、与消费者双赢。今日集团的乐百氏奶从9年前的1元钱到现在的l.l元钱，经历了1994、1995年的消费大浪潮和近来的市场疲软，始终体现了与消费者同甘共苦的精神。今日集团主要是通过扩大生产、提高效率、降低成本来消除各种涨价因素，赢得了消费者的信赖，从而使产品销售成了感情（关系）销售。

　　3、与竞争者双赢。今日集团在主要竞争对手娃哈哈集团遭受困境时，并没有趁虚而入，一时成为商界的美谈。与竞争者双赢，共同把潜在消费需求者发掘出来，提高了同类产品的市场占有份额。

　　 三、不断创新战略

　　1、产品创新战略。乐百氏品牌以牛奶一水一其它食品为主线，不断创新和改良，使得企业抓住了机遇，主动出击，刮起了“举着牌子打天下”的旋风。今日集团并不满足于乐百氏奶的第一地位，采取进攻战略，以攻为守。今日集团的多样化品牌系列今为产品迅速拓宽了市场扩张，形成了全方位的立体式竞争。

　　2、营销创新战略。今日集团不断更新营销方法，调整营销战略，延长现有产品的生命。它采取了合作营销、绿色营销、资产营销等战略。在合作营销上，它要求零售商共同参与从广告到存货管理等一。系列营销活动。在产品和装璜设计时，采取绿色外观，利用了绿色概念，树立了形象。在资产营销上，通过相关的资产重组来实现降低成本、扩大销售等企业目标。当开发程度较大时，今日集团会收购同类产品，采用兼并和收购两种形式，提高对市场的控制能力，为企业带来了超额利润。

　　四、永续经营战略

　　为了使乐百氏迅速成长并能永久地经营下去，今日集团制定了以下两种永续经营战略：

　　l、“永远第一”。既然然“第一”战略已经为今日集团迎来了屡次光荣，如今今日人已将它作为企业文化的重要部分。这种企业精神的贯彻实施，使得今日集团取得战略所预定的竞争优势。以后，今日集团将继续以自身的优势实现差别化经营，以优质的产品和服务取胜。

　　2、“品牌不灭”。今日集团的“品牌不灭”并不是指脱离产品“推出——成长——成熟一一衰退”的自然规律，而是意味着在某个品牌上不断改良优化，以满足新的市场需要。品牌是有生命的，需要呵扩，在它走向衰退时却意味着新品牌对生命延续。今日集团严厉反对用“杀价”来夺取市场份额。现代企业在市场的争夺战中，应尽量以提高品质、增加产品特征为政策，避免直接降价作毁灭性的竞争。

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