富士康提价：转嫁成本还是洗牌策略？

    富士康的提价喊话，与它快速落实的产业转移、工厂宿舍剥离等动作，效应类似，即转嫁因两度加薪带来的巨幅成本压力。毕竟，粗略计算，如果它不做任何响应，2010年，其净利可能被侵蚀1/3。

　　但是，如果这一动作真正落实，带来的影响，恐怕要远远超过一个富士康，而波及整个产业，甚至引发产业整合，从而成为一场洗牌行动。

　　最直接遭受压力的，自然是品牌厂家。除了苹果、诺基亚等公司外，富士康的代工伙伴，大部分都是利润率很低的消费电子企业。其中，PC类企业多年来一直徘徊在5%以下。如果富士康的提价幅度逼近这一底线，势必引发生存问题。那些本来就挣扎在亏损边缘的二线企业，甚至将直面生死。

　　就连宏碁这类巨头，对此也是忌惮十分。一个月前，该公司曾对外表示，如果提价过高，公司综合考量后不排除转单，寻求其他代工伙伴。富士康的宏碁定单主要是台式机，它当然有更多选择。但对那些毛利同样很低、靠规模取胜的手机企业来说，它们却很难一下子找到比富士康更具代工成本优势、出货快速且庞大的伙伴。事实上，它们已经离不开富士康。

　　苹果也绝不敢过于怠慢富士康。花旗环球证券亚太区硬件首席分析师张凯伟说，苹果已高度依赖鸿海。今年底，鸿海从事苹果产品的员工达30万人，明年增至35万人，比所有对手企业加起来还多。假如因为提价而短期远离富士康，苹果的出货将大成问题。

　　这意味着，品牌厂家可能在某种程度上与富士康达成妥协。当然为长远计，富士康恐怕也不敢过于苛刻，否则，这些伙伴可能会渐行渐远，培养其他代工伙伴。

　　这显然是一种“豪猪取暖”，而非惺惺相惜。事实上，品牌厂家表态十分谨慎。比如有苹果中国区发言人黄昱娜表示，公司从不公开讨论与合作伙伴的合约价格问题。华硕中国区业务副总郑威则表示，合约服务都是台北总部负责。前不久表态直接的宏碁，此次也没有公开发出声音。

　　但提价对品牌企业来说，也不是毫无借力之处。毕竟，富士康的动作，有可能帮助它们清理市场的二线品牌，提高品牌集中度，尤其是在全球品牌数量仍然众多的手机与PC市场。而且，富士康的动作也给了这些品牌厂家提高产品单价的口实。事实上，一个月来，惠普、宏碁一直借口上游原材料供应不稳且价格波动较大，而寻求涨价。

　　这是富士康对于品牌企业的效应。对于代工同行尤其是小型对手来说，则是既高兴又害怕。昨天傍晚，苏州一家代工企业高管说，富士康说出了大家的心里话，但也担心最终会成为一种竞争手段。

　　他说，几年来，业界一直在说提价提价，但有共识最终没有集体行动。比如2005年，台湾笔记本代工企业广达、仁宝，便已处于“保三争四”(毛利率)局面，一直说到现在，仍然没有真正意义上的集体行动。2008年金融海啸来临后，倒是曾有过一次，但效果不大。

　　因为，几年来，主要压力来自原材料成本的上升、终端产品的价格持续下降走势。这种压力，一旦面临市场好转，就很容易“遗忘”，市场再度陷入杀价抢单局面。

　　“如今是不一样了，富士康加薪不是个案，而是大陆人力成本多年来的一次爆发，”他说，这一趋势将持续上升，而不像过去原材料价那样也会向下波动。他认为，富士康的喊话，有望让其他代工企业受益。

　　但他的担心在于长期，即富士康的行动，可能将那些小品牌逼出市场，从而影响小型代工企业的利益。

　　至于更为上游的零部件企业，对于它们来说，富士康就像家电业中的国美、苏宁一样，有着“渠道”霸权的地位。多年来，富士康议价能力一直在强化。

　　因此，提价动作看上去更像是富士康老板郭台铭借员工悲剧落实的化危机为机会的“铁腕变革”。它的最大效应是，趁对手还没来得及响应前，借口加薪、产业转移、运营模式调整，率先为产业洗牌奠定基础。

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