联通探索与连锁卖场合作模式，营业厅进苏宁

［网易陈敏更新时间：2010/7/23 ］热 ★★★

摘要：在中国联通与苏宁电器签署深度战略合作协议之后，作为合作的一部分，苏宁电器将在其全国门店建设中国联通的业务受理及终端销售专区。业内人士认为，中国联通合作营业厅全面进驻苏宁，将成为中国联通渠道建设中的关键一步棋。

　　7月23日消息，在中国联通与苏宁电器签署深度战略合作协议之后，作为合作的一部分，苏宁电器将在其全国门店建设中国联通的业务受理及终端销售专区。业内人士认为，中国联通合作营业厅全面进驻苏宁，将成为中国联通渠道建设中的关键一步棋。

　　此前的7月15日，中国联通与苏宁电器联合宣布达成深度战略合作，互为核心战略合作伙伴关系。据悉，双方达成深度战略合作的一个重要内容，就是苏宁电器全面开放全国1000多家门店，建立中国联通的业务受理及终端销售专区，推广中国联通各项通信业务及产品。

　　过去，中国联通在苏宁门店里的主要模式是联通租用苏宁一定面积的合作场所，自己建营业厅，或者由苏宁代理销售联通手机；而达成深度合作之后，苏宁门店里的联通业务受理及销售专区将由苏宁经营。据悉，在合作的前半年，中国联通将向每家店派一个经验丰富的营业员作辅导，之后由苏宁经营，赢利归苏宁。

　　业内人士认为，此次合作将成为中国联通市场渠道建设中的关键一步棋。此前，联通曾一直希望与家电连锁卖场全面合作，但一直未能深入。

　　上述业内人士认为，中国联通在渠道建设中得以突破，其转机主要来自于3G。相关数据显示，中国联通的WCDMA手机销量在全国3G手机销量中的占比达到70%以上。而在全国新增3G用户中，联通3G手机用户占较多比重。

　　中国联通相关人士表示，此次合作对双方来说将是双赢——对于苏宁电器来说，可以通过提高通信类产品在全部产品中的占比，来扩大销售规模；而对于中国联通而言，也拓展了在家电连锁卖场的渠道。

　　根据行业机构的调查，苏宁、国美、迪信通、乐语四大连锁卖场在手机销售中占15%。上述业内人士认为，此次与苏宁合作拉开了中国联通与家电连锁卖场合作的商机，为其它连锁卖场与中国联通全面合作“开了头”，其他家电连锁卖场对与联通合作的观望态度将由此转变。

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