凡客诚品引入“品牌代言”

　　日前从服装网购品牌凡客诚品(VANCL)获悉，入围《时代》周刊“全球最具影响力人物”的青年作家韩寒近期悄然签约代言该品牌，电视剧《奋斗》中“米莱”的扮演者王珞丹也确定签约代言。

　　业内人士对此分析认为，中国的服装网购市场正在迎来一场重要变革。一向集中在奢侈品、食品以及其他快销行业使用的品牌代言行为，如今正在悄然进入服装网购市场。

　　明星代言开启网购品牌时代

　　对于服装网购市场而言，明星代言的出现，折射出行业正经历一种新的变化。

　　品牌代言人，显示其要拓展女装市场的意图。“凡客诚品早期考虑的重点是怎么卖出东西，现在它发展到了一个以品牌为核心的阶段，所以明星代言的营销就很正常。这两个代言人物有各自的特点，有助于企业成功抓住最具消费潜力的网民。”正望咨询公司副总裁兼高级分析师周洪美说。

　　如果倒退10年，网上购物还只是少数勇敢者的游戏。而去网上买衣服，大规模的兴起也仅是最近几年的事。许多消费者都经历了对网购服装从起初的怀疑到热衷的转变。根据正望咨询5月份发布的 《中国网上购物消费者调查报告》，2009年消费者通过网上总计购买了约640亿元的服装类产品，是市场规模最大的网购商品类别。2009年共有8600万消费者在网上购买过服装，约占全部网购消费者数量的2/3。服装网购消费者在网上和网下购买服装的金额比例约为1∶3。随着网购服装经验的增加，网购服装的金额占比会逐渐提高。2009年开始网上购买服装的消费者，网购服装占其全部服装消费的金额比例为20.4%，而2004年及以前就开始网购服装的消费者，这个比例提高到了30.9%。

　　尽管如此，网上销售的品牌服装，大多是传统服装企业的网上销售产品，真正由网店或网上服装工厂推出的品牌少之又少。而凡客诚品这样一个出身互联网的服装企业引入明星代言方式，表明一种新的营销模式正在崛起。或许可以预计的是，如果这样的明星代言策略能够成功，将产生示范效应，助推整个网购行业快速进入品牌时代。

　　网购服装企业面临的机遇

　　对大多数中国传统服装企业来说，电子商务还是一个崭新的课题。正是这种快速发展又没有固定成熟模式的状况，为服装网购企业创造了极大的发展空间。所有网购企业都可以通过自身特色战略来塑造品牌，拓展发展空间。

　　据了解，在凡客诚品的成长过程中，大量用户不断提出建议希望能在网上买到更多线下传统服装品牌的产品。因此凡客诚品的创始人融资5000万美元建立了独立于凡客诚品的全新网站VJIA.COM。据悉，V+首批上线的合作品牌有Nike、Adidas、Lee、KAPPA、爱慕等60余家，尚有诸多服装品牌正在与VANCL积极接洽合作。同时也有一些国际知名品牌处于观望阶段，要根据V+上线后的运营情况再定。据了解，这家新上线的服装电子商务网站将主攻“85”后市场。

　　从全世界范围看，服装服饰继图书、3C产品后已经成为电子商务行业最具成长空间的品类，VC投资热情高涨;而中国的服装网购在整体网购的占比高于50%，市场空间巨大并正在爆发增长之中。正是基于这样的市场大趋势，服装网购成为互联网人淘金的一个增长点。

　　据悉，凡客诚品目前启动了实体店计划。“建实体店并非在互联网之外拓展销售渠道，而是塑造时尚服装品牌不可缺少的环节。我们的发展脉络其实非常清晰，先是依靠好的产品和服务让消费者建立信任，现在则要开始时尚品牌塑造的战略。我们要来自互联网，但要超越互联网。”凡客诚品品牌管理部负责人说。

　　或许可以预测的是，随着服装网购市场的进一步扩大，进一步的分化将不可避免。未来几年，在更多小网站满足于小盈即可的生存模式下，中国互联网上同时将诞生一批著名的服装企业和品牌。
 

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