奢侈品牌万宝龙的品牌性格

　　品牌生命延伸

　　一支万宝龙的钢笔需要一个工人花费12个星期才能完成生产。从设计、材料选择、切割、研磨、雕刻，直到最后的测试，每一个流程都必须出自5年以上工作经验丰富的工匠之手。因为使用了独特的合成树脂，即使使用10年以上，笔杆润泽度有增无减，这种材料是12个万宝龙工匠花了几年时间才研制出来的专利。正是因为这样传统、细腻、考究的手工工艺，才使得万宝龙具有了长久的生命力。

　　“放缓脚步，尽享生命”是万宝龙的哲学。在万宝龙的产品中，可以看到人类用时间磨砺出的精神光芒，看到一段沉淀了近百年的文化。因为万宝龙的出现，使得墨水笔复兴重新成为潮流。这样的书写工具也完美诠释出万宝龙的品牌精髓：对生命、思想、情感、美丽及文化等人文精神的礼赞。实际上，万宝龙推出的皮具、腕表、珠宝等产品，也都是这个品牌精髓的延续。这个以书写工具闻名全球的品牌，非书写工具的多元化产品占有的比例，已经超过传统的书写产品。

　　对于如何从笔延伸成为一个产品线丰富的奢侈品牌，陆晓明拿手表举了一个例子：“1997年，万宝龙腕表系列进入市场。首先，万宝龙在瑞士收购了一个小型的专业级大师表坊;之后，我们确立一个内核，这个内核要能够承载万宝龙上百年沉淀下来的品牌性格;最终完成它在手表方面的横向扩展。”凭借瑞士首屈一指的制表工艺，万宝龙腕表系列中18K纯金、镀金、金刚和运动型腕表四个系列，已牢牢抓住了城市新贵们的视线，甚至开始挑战传统瑞士表的市场份额。

　　陆晓明一再强调，日本的手表曾经辉煌，因为廉价实用，但是他们忽略了一点——手表可能会成为装饰品，成为文化的承载品，不仅仅是实用品。万宝龙在走装饰品路线的过程中，赋予了手表细致高雅的品牌性格，用这个价值观再去教育市场，影响那些有相同想法的人。这其实不仅是万宝龙品牌产品线延伸的重要规则，也是它在中国等新兴市场成功的主要原因。

　　“一个来自中国以外的品牌，要进入中国市场，必须深入了解中国文化。”陆晓明说，“有5000年的黄土文明，有家的观念，有面子观念。中国有660个城市，大小不一。受众中有暴富的，有新贵，有精英人士以及挣扎的白领，这些人对于奢侈品的需求各不相同。我们知道鱼和熊掌不能兼得，所以一直致力于往深度发展，只去找那些头脑里对于文明、对于家有认同感，尊重文化的人。”

　　自1995年进入中国，12年间，万宝龙已在30多个城市成立了70多个分销点，中国区的销售额在全球排名第三。万宝龙今后在中国还将有一系列例如提升分销网络、进入二三线城市、建立面积500平方米或者更大旗舰店的野心。之所以敢有这个野心，其实还是陆晓明对于万宝龙的品牌性格有足够的把握。万宝龙已经成功塑造出一个严谨高贵的灵魂，再把它赋予多元化的具体产品形态，剩下的工作，就顺理成章了——让那些同类人拿着白色六角星密码，互相认知去吧。

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