品牌提升是鞋业发展必由之路

　　“温岭鞋业如果不进行品牌经营，不出5年就会被淘汰。”朱富德——一位70后鞋企掌门人语出惊人。

　　在温岭，制鞋企业多达6000多家，但拥有自主品牌的却很少。大多数鞋企走的是中低端廉价产品路线，每双鞋的利润只有2%左右，有的产品甚至无利可图。这与品牌鞋的高额利润形成天壤之别。

　　“品牌提升是鞋业发展的必由之路！”朱富德坚信这一点。他说，只有提高产品附加值，打响品牌，才能在未来竞争中立于不败之地。

　　“卖鞋笔记”记录市场脉动

　　朱富德走上制鞋之路纯属偶然。高中毕业后他做起塑料粒子生意，结果客户亏空，以鞋抵债，就这样他开始了在石家庄的卖鞋生意。从保暖鞋起步，渐渐转向了童鞋销售。

　　与其他鞋商不同的是，朱富德是个有心人，每年都要记一两本“卖鞋笔记”，至今已积累了六七本。气温多少该卖什么鞋，什么时间卖单鞋，什么时候上凉鞋……每一项都做得很仔细，并反复比较。这些翔实的营销数据，精准地记录了市场需求规律，成为朱富德日后经营鞋厂的一笔宝贵财富。

　　1999年，朱富德觉得市面上的童鞋款式不够漂亮，决定自办鞋厂。而此时温岭鞋业正处于上升期，产业集聚基本完成，配套产业链比较健全。凭着多年在市场的锤炼滚打，朱富德把准市场脉搏，生产的童鞋一炮打响。

　　两年后，朱富德在温岭买了8亩地，鞋厂规模不断扩大。

　　品质提升成为转型关键

　　“我们要对时尚与流行有很强的灵敏度”，朱富德指着记者身上的钻饰装饰说，“今年，像这样亮晶晶的装饰物，不仅在衣服上，在鞋子上也是很流行的。”

　　早在几年前，福德隆公司就建立了技术中心，高薪聘请设计师，鞋款不断推陈出新，每年设计的鞋款达到五六百种，其中有300款投放市场。

　　为了提高品质，朱富德用500元一筒的胶水替代250元一筒的胶水，理由是环保和无苯。舍弃了低剥离材料，由此材料成本每米增加了一倍。“我们现在的鞋底都用好的牛筋底，一点也不比福建、温州的鞋差。”

　　贴牌受制于人，自主品牌制人

　　“以前我给品牌厂加工过，我生产的一双鞋卖给他是17块钱，他贴上自己的牌子一转手，卖出去的是30多块钱，差了一倍的价格。”贴牌与自主品牌，让朱富德看到了企业竞争力的高低。

　　不久前，朱富德对温州和福建鞋业进行了全方位考察。“福建一些鞋企，像‘ABC’、‘安踏’、‘七波辉’，创办前期规模跟我们差不多，现在都走在我们前头，甚至已经开始上市前的热身了。为什么？因为他们懂得品牌运作。”

　　在温岭，童鞋销量占到鞋业份额的30%。福德隆鞋业在温岭鞋企中较早进入童鞋市场，开始以本地销售为主，渐渐走向国内。在办厂的第五个年头进入国际市场，产品远销西班牙、俄罗斯、乌克兰、荷兰等国，销售量节节攀升。

　　在产销两旺之际，朱富德未雨绸缪，对公司进行整体形象包装，请来童星代言，制作了广告宣传册。这些事从去年下半年干起，现在福德隆已在全国各地开设了7家专卖店，产品供不应求。去年因为金融危机而滞销的六七万双鞋子，今年上半年已全部销光。

　　对于未来，朱富德憧憬着企业上市的那一天。

http://cn.ppzw.com/article_class2_17.html

1