吉之岛开“十元店”，超市百货业细分动真格

　　最近，深圳超市百货业暗流涌动，让人大有山雨欲来风满楼之感。上周末，茂业友谊店正式开张，时尚高端百货定位瞄准城市精英阶层。正当大家还在猜想着友谊城负一层、下月中旬即将开业的吉之岛全新业态SM店会是什么样子时，一不留神，它的另一种业态“一拾一趣”已经在这个月正式跟消费者见面。有业内人士预测，从下半年开始，超市百货业“细分化”的趋势会更加明显，不再停留于纸上谈兵阶段，如果效果良好，这样的细分相信在以后将会成为企业运营的一种常态策略。

　　“一拾一趣”点燃快销商品战火

　　在吉之岛新洲店二楼，记者见到不少慕名前来挑选产品的顾客。他们对统一10元价格，甚至在促销期间部分产品买三送一的销售区域非常感兴趣。记者发现，“一拾一趣”里所卖的主要是跟家居生活密切相关的快销产品，如洗洁精、调味架、卫生纸、保鲜盒等，此外一些造型特别的杯子、收纳篮、日式饭碗也受到顾客的欢迎，采购篮里基本都放有三四件商品。

　　正在选购的赵女士表示，来这个区域购买商品主要是看中比较实惠的价格，每样东西都是10块，看哪样性价比较高就挑哪样。此外，通过大公司的信用来担保，这里的产品质量有保证，起码比东门的5元店、10元店会让人更放心。

　　永旺营运总部副总经理陈淑贞表示，“一拾一趣”中的“拾”有两层意思：一是指每件商品只需要人民币10元，便捷易记；二是指挑选商品“拾起来”的意思。而“趣”同样有两层含义：首先顾客可以在店内找到购物的乐趣所在，其次商品本身就很具趣味性。在她看来，这样场所的出现是为了满足顾客既要实惠又要趣味的消费心理，“在市场上能提供这样服务的机构并不多，我们希望能为消费者提供不一样的购买体验，对于企业来说，没有开拓的市场意味着机会。”

　　市场细分趋势开始显露雏形

　　有业内人士表示，之前“市场细分”只是光打雷不下雨的商业学术名词。这次吉之岛在店内开设“一拾一趣”区域是真正拉开了本地零售业市场细分趋势的序幕。他认为JU SC O只是在东湖店与新洲店设立这样的“平民”卖场，是针对各自消费区域人群的购买能力而走的一着棋。总体来看，一个大型商业机构因应市场的不同形态而作出业态上的调整，证明了商业上“分而治之”大有发展前途。而从小的方面来说，超市通过这样的内部市场细化，找到与当地消费者的契合点，从而带动整个超市卖场的总体销售营业额，手段非常高明。

　　据记者观察，深圳本地零售业的市场细分趋势在下半年更显山水。除了已经开门营业的“一拾一趣”外，吉之岛的精品SM店以及华润万家走社区路线的欢乐颂也会在这几个月内逐一开幕，这样的专业化精致化开店趋势有可能在不久的将来成为本地零售业的一股风潮。

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