解读：梦娜袜业三起脚成功赢销之道

　　梦娜袜业三起脚成功赢销之道

　　作为中国袜业后起之秀的梦娜集团，抓住千载难逢的大机遇，花费巨额资金赞助了2008年奥运会，凭借2008年奥运会独家袜品供应商，横空出世，在短时间内迅速累积起了强大的品牌势能。现在的问题是，品牌飞起来了，总要落地，因为只有落实到营销上，才能把前期的投资收回来，毕竟盈利才是企业的首要任务，品牌不过是一个可持续稳健盈利的工具而已，品牌的使命就是帮助企业赚取高额利润，否则品牌就成了中看不中用的海市蜃楼！那么，梦娜的赢销之路何在？为此，我们基于对人们穿用袜子过程中遇到的烦恼，帮助梦娜设计了如下几个落点：

　　梦娜的三起脚

　　我们都知道袜子是两条腿的，因为人只有两条腿，你会说了，这不是废话吗？三条腿那还是人吗？不过，美国还真的冒出来一种三条腿的连裤袜，品牌名称好像是叫“X3”，很有神秘味道，据说销路不错。它的与众不同之处在于有三条腿，而不是普通连裤袜的两条腿，而且在胯部还有一个小口袋。一开始人们还以为是次品，其实这是一种新发明。

　　健妮健瘦曾经为一家企业在两年内赚回了几亿元，后来因为偷逃税款几千万，法人代表被刑拘，企业也就此完完。无人知道，该项目的始作俑者就是我，这个产品原来是日本的一个非常热销和成熟的产品，当我在图书馆查阅文献的时候发现了它，其在杂志上的面积只有一个火柴盒大小，但仍然没有逃出我的商眼，成本不过几元，售价在几百元，完全是暴利。对于中国企业的启示是拿来主义不能忽视，借来的创意往往更有效，因为已经有人帮你做试验了，你需要做的只是拿来、本土化、进一步优化。近年来，中国很多企业明星就是拿来主义的典范，盛大把韩国网游拿来了，百度把GOOGLE拿来了，现在很多的国内成功模式里都有舶来品的影子。

　　对于女人来说，可能经常碰到这样的烦恼：一大早起床，急匆匆刷牙、洗脸、吃饭、化妆，然后直奔办公室。不料刚坐在办公桌前，这时突然发现自己新买不久的那条连裤袜脱了丝，只好穿着一双破袜子去见人，还得遮遮掩掩的，或许一天的好心情就此无影无踪，这是许多女士都有过的烦恼经历，可是谁会一天到晚准备一双备用连裤袜呢？以后碰到这种情况，美国女人再也不必苦恼了，因为“X3”连裤袜有三条腿，有了这种新式袜子，碰到上述尴尬情况时只需走进洗手间，把袜子转一下，脱下那条有问题的袜腿，穿进第三条完美的袜腿就行了；把那条换下的袜腿卷起来放进胯部的一个小口袋里，穿着三腿袜去上班或去约会，再也不用担心袜子让你出丑了。中国女人是否也有此同样的烦恼和需求呢？这还用说，梦娜要做的只是拿来创新一下，让第三条腿看起来更美妙一些，定能赢得白领一族的青睐。

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