网络服装抄款，“快时尚”品牌能走多远

　　在淘宝上，一个有趣的现象是：如果你想效仿哪位明星的穿着，点点鼠标就可轻松搞定。在不少网店，一些商品直接被冠上“王菲春晚穿的桃红打底袜”、“范冰冰穿的连衣裙”之类的名称。

　　抄款，多年来作为服装界的“潜规则”，如今一经网络的催化，辛辛苦苦设计的服饰，用不了几天就会风行网络，街头“撞衫”现象愈演愈烈。

　　“被抄款，我们很无奈”

　　在淘宝上使用搜索功能，同一款式的衣服能搜出几百、上千个卖家，价格差得也很离谱，让消费者难以选择。

　　有熟悉的卖家时不时向记者抱怨：“仿款的价格是我们的一半甚至更低，经常会有顾客来质问。服饰界抄款如此盛行，让崇尚原创的我们着实无奈。”

　　为了防止被抄款，在一些服装专卖店，经常会有这样的奇怪现象：店员把新款服装夹在衣堆或者放在柜子里“偷着卖”。然而，这种防被抄的方式，对网店行不通。“哪家市场敏感度比较好，哪款产品发货比较多，都会引起同行的刺探，得到相关情报后，立即组织打样、生产，一两天内，降价、降价、再降价，直到这个款式利润被榨干，市场被做死为止。” 一网店掌柜说。

　　丹妮是记者的中学同学，从事服装业已有近二十年。她说，“在我们这行‘相互学习设计’很正常。一些企业的出口产品能够在俄罗斯等地热销,就是因为款式上模仿某些大牌的风格,但价格却很低。为了避免被追究侵权责任,设计师会通过增减拉链、更改口袋等做出细微调整。”

　　国内服装品牌是做着“整合流行资源”的买卖,而不是“创造流行元素”,这决定了他们在产品设计研发方面的投入会比原创设计投入小的多。不少服装公司的设计人员每年会通过时装发布会、杂志等搜集“设计灵感”,设计方面的投入微乎其微，有的每年在设计研发上的投入仅为其销售收入的3％，而一些大品牌的研发成本可能达到总投入的20％-30％。“至于一些专供网上销售的无品牌服饰，研发投入就几乎为零了。”丹妮说。

　　“快时尚”品牌能走多远

　　网购族中，很多人曾经买过凡客诚品、麦考林、麦包包的商品。但恐怕很少有人知道，这些网店就是近年来奇迹般发展起来的“快时尚”品牌。通过网络，这些品牌把“抄款”演绎到了极至。

　　所谓快时尚,即上货速度快、平价和紧跟时尚潮流。通常来讲,这类企业通过国际大牌最新款发布会及其他渠道搜集时尚信息进行整合设计,然后生产销售,但价格不及国际大牌同款式的1/10，这也是年轻人追随这些品牌的关键所在。就拿麦包包来说，最多时一天推出50款新品包包,2009年销售额达4600多万元,销售增长率高达4倍。

　　花最少的钱体验到大牌新品,正是这种消费需求，成就了“快时尚”品牌。然而，有业内人士认为，靠低价吸引顾客的方式,造就了这一领域消费者的忠诚度极低的特点。因此，这些品牌也在主动“变阵”。如麦考林在冲刺上市的同时,也在调整经营策略,利用线上平台的优势，招揽更多“快时尚”品牌入驻;麦包包逐渐把生产环节外包出去,加大在设计研发和消费行为研究方面的投入;凡客诚品尝试实体店经营,为其自有品牌商品提供消费体验。

　　坚持原创，创造“不可克隆之处”

　　走出抄款怪圈，需要足够的创意。“阿卡”是一个走民族路线特色的“淘品牌”。29岁的阿卡不是服装专业出身，却对服装设计情有独钟。她说，“我不怕被抄款，因为我们的风格很小众，设计的衣服锁中了喜欢这种风格的人群，面料的图案经常是自己找工厂生产的。”阿卡家的衣服价格不菲，几年下来，却已拥有一个忠实的顾客群。

　　在面料、做工、风格上创造属于自己的“不可克隆之处”，是不少知名“淘品牌”的经验。欧莎专门销售白领风格的女装。在不久前的淘宝促销活动中，它创造了单日销量126万元的奇迹。客服小寒说，“当天线上咨询量有1万多个，我们22个客服人员都忙不过来。”该品牌负责人称，我们的成绩表明：网络品牌并不输于传统服装品牌。关键在于，网络服装品牌如何走出抄款怪圈，打造自己的个性。毕竟，王菲的桃红连裤袜、范冰冰的连衣裙，只会热销一时，迷失的除了个性还有市场。

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