森马互动营销新玩法：线上线下创意玩DIY

　　6月25日，位于上海南岸艺术中心的森马“什么TEE”创意空间开幕，引来沪上潮人蜂拥关注。台湾知名歌手林宥嘉应邀亮相森马“什么TEE”创意空间，与Fans一同玩转“什么TEE”。潮流和创意是这次森马征服消费者的关键词。

　　线上联手线下

　　潮人玩转DIY

　　创意是如今年轻人共同的语言。个性张扬、不愿千篇一律的80后90后，人人都是点子王。

　　“但是现今创意环境缺乏，森马希望能为年轻人提供一个展示自己创意的空间。”森马“什么TEE”创意空间项目负责人叶蔚昕说，“T恤恰好是创意的最好载体。它能使如今的年轻人表达自我，展现自我，而这正是他们所秉持的时尚态度。”

　　“什么TEE”创意空间结合时下最热话题世界杯，把空间内部按功能不同分为主题区、互动换衣区、球迷创TEE区、热转印区以及小TEE大作区。主题区的有机创意树上展示了64件精挑细选的原创T恤；在互动换衣区可以让参与者找到最适合自己的潮T；球迷创TEE区让参与者在自己的T恤上，印上手印脚印与鞋印，随意创作；森马现场为参与者提供纯色T恤和热转印设备，让他们把自己的想法付诸行动，穿到身上，然后可以在小TEE大作区，用简单的饰品使原创T恤更具个性。消费者只需花20元成本费便可以拥有自己设计的原创T恤。

　　同时，森马在官网上举办了“什么TEE”之我爱世界杯的活动，与创意空间实现了线上线下的联动，遥相呼应。消费者可以自由上传本人照片，然后作为T恤主要图案，辅以世界杯每场比赛的有关信息制作成世界杯纪念T恤。每场比赛的前一百名符合玩法的上传者可以获赠自己设计的T恤。

　　截至7月8日下午3点，森马官网上的上传作品已超过10万件。创意空间最吸引人眼球的就是由网友上传的创意T恤所构成的有机创意树，这里展示的是64件创意最佳T恤。线上线下的双管道传播，加深了森马与消费者的情感沟通。

　　创意空间开幕十四天，迎接了不少时尚潮人的光顾。来到创意空间的参观者主要是15到25周岁的年轻人，这与森马的目标消费者十分吻合。“森马希望能够和年轻人共同成长，让他们在创意空间找到真实的自我。”叶蔚昕说。

　　1987年出生的音乐人林宥嘉是新生代潮人的代表，他在体验过后说：“音乐、艺术、时尚和潮流是相通的，在工作中我喜欢在潮流和时尚中寻求音乐灵感，在生活中也酷爱个性时尚造型，今天做自己的潮流设计师真是过瘾。”

　　创意配合互动

　　森马俘获新生代

　　今夏在T恤上做文章的品牌不只森马，美特斯邦威和凡客诚品也都推出了一系列原创设计T恤。“他们是以自己产品为主，请专业设计师来设计的，我们是让消费者做主角，让他们自主创作，享受设计的快乐，我们是非商业性的。”叶蔚昕对记者说。

　　“它不仅仅是一件好看的衣服，更是穿着者对个人生活喜好与追求的一种自由表达。”创意T恤的骨灰级爱好者杜比这样告诉记者。个性时尚、主动参与，森马懂得自己消费者的信仰，在玩乐之中俘获他们的心。

　　森马此次巧借世界杯，让创意空间成为球迷的舆论场，而T恤是他们的官方语言。在观赏世界杯激烈比赛之余，网友选择通过“什么TEE”把观赛时最真实的心情记录下来。其实，对于大部分参与创意活动的消费者来说，往往是形式大于内容，享受DIY定制T恤的快感，乐在其中，足矣。森马也在这个过程中将崇尚创意的品牌理念传递给消费者。

　　有营销专家认为，如今的企业应针对90后一代的消费心理特点，采取相应的营销策略：互动式体验营销、个性化的限量营销、自我式的网络购物。90后更注重消费和使用过程中的感受和体验，追求产品或服务与自己情感体验的一致性。因此，互动式体验营销更能激发他们的购买欲望，引导消费，刺激消费。这也是森马此次活动能吸引这么多年轻消费者的深层原因。

　　创意空间够炫的背后我们不能忽略森马“什么TEE”的创意团队，核心负责人叶蔚昕生于1986年，典型的85后，事实说明年轻人最懂年轻人。

　　一个人的创意毕竟是有限的，而一群人的创意聚合在一起就会产生爆炸性的化学反应。森马“卖”创意，“收买”人心，至于其效果，叶蔚昕说：“已经达到了我们的预期。”

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