逐鹿服装批发电子商务，阿里巴巴抢实体市场

    但是于华非常看好电子商务的服装批发。他认为，“扛着大包小包”批发的传统模式耗费了大量的人力、时间成本，而且经常出现串货、抄板样。网上批发则可凭借先进的技术保护“版权”，减少库存和中间环节，提高服装的更新频率，“相信会越来越流行，最终取代传统的拿货模式”。

    据悉，衣联网早在5年前就朝着做大服装批发B2B方向走。从积累专业客户资源到构建网上批发平台，直到今年的4月3日，该平台正式营运之时，已有近40万注册用户。于华介绍，站内的批发商主要在广州地区，店主多为广东省以外商户，记者查阅其网站发现，站内以十三行的店铺居多，上线商铺的总和为273家。

    据悉，衣联网最大的特色是，走双实体道路，也就是说，把近年来热门的网络代理商和网络批发商都排除在外。于华解释道，这个“双实体”的身份可以纯化货源和买家，在当今鱼龙混杂的网络供货体系中，它使卖家更容易找到对口的买家，也使买家更容易获得符合实体店需要的货源。”但这种在电子商务的“新玩法”还没有相关的案例可说明其成效性，它被于华称为“能使服装流通领域活起来”的这个新方法。

    除此以外，衣联网针对网络服装批发的特点，对其网站设定了保护商家利益的功能。“其实服装批发商最担忧的是抄板问题，”于华解释道，“厂家研发和开发一个款式的费用很高，而互联网又是一个共享资源的平台，设立保护功能将有效地消除批发商的疑虑。”因此，衣联网对某些特有的款式设置了查看的限制，如设置地域限制、交易量限制、交易额限制，比如说，某件衣服广州地区的用户不能查看到，某件衣服必须具有50次成功的交易才能看到。据悉，目前衣联网的盈利模式不做“网络代销”，抛弃“销售差价”的盈利模式，而是靠收取佣金盈利，按交易额提取5%左右的佣金。

    专家看法

    网络批发销售是未来的趋势

    楚睿商业咨询的CEO黄文杰认为，总体上看，网络批发销售一定是未来发展的一个趋势，服装批发也不会例外，但从目前的发展情况来看，这种面对专业消费者的电子商务市场仍未成熟，因此发展空间比终端零售商的B2C领域更广阔。

    在我看来，要在服装批发领域中发展电子商务应该从辅助宣传、推广这方面切入，建立具有交易特点的窗口，在积累了一定商户的基础后再逐步实现网上交易，“这是所有电子商务必走的路径”，在此过程中，把专业消费者大规模地聚拢到一起是关键，“就目前而言，专业网站多由地域行业协会牵头做起，主要还是以宣传为目的，仍然没有哪一个网站能够在此领域占较高的市场份额。”

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