国美海尔签500亿大单，为家电业最大合作项目

7月2日，消费者在成都国美盐市口店排队购买飞触平板电脑

　　7月1日，中国最大的家电零售企业国美集团与中国最大家电企业海尔签署了一份三年实现500亿销售规模的战略合作协议，这是截至目前我国家电业最大规模的合作项目。

　　业界普遍认为，国美与海尔的合作不仅创造了我国家电史上规模最大的合作项目，创造了我国新的商业合作模式。据悉，双方的合作已经超出了传统意义上的供销关系，不再局限于短期的供销双方的利益博弈，而是在需求预测、研发、生产、销售、售后及双方优质资源互补等方面进行全面的供需链合作。

　　定制产品规模将达250亿

　　近日，国美集团主席陈晓对外发布了未来五年发展规划，强调国美将从目前卖场经营向商品经营转变，加强对商品的经营，将个性化定制商品作为卖场经营质量提升的核心战略之一，并表示到2014年个性化商品将占到整体销售规模的25%。

　　国美集团与海尔集团此次签署的三年500亿战略合作中，尤其注重双方共同研发个性化商品。协议规定，在双方对消费需求的共同管理下，海尔集团每年将为国美集团提供600款的系列商品，其中个性化商品数量不少于300款，并且个性化专供产品将占到双方销售规模的50%，比国美集团整体目标高一倍。对个性化商品的研发、生产、销售无疑将加强双方对消费需求的管理能力，共同提升消费者的满意度。同时，海尔强大的制造平台将为国美提供其延伸性ODM商品的制造支持。

　　设立100家高端产品体验店

　　在双方协议中，国美与海尔将在一二级市场实施个性化的产品与卖场合作，将为海尔集团提供最佳的展示与销售平台。国美电器将为海尔提供区域市场最好的100家门店，作为全面展示卡萨帝厨电一体的体验店。另外，海尔作为美国高端家电品牌GE在中国的代理商，还将GE的产品选择在国美独家销售。

　　平台互补深耕三四级市场

　　随着国家家电下乡等政策的实施，我国三四级市场正形成一个庞大的家电内需市场。目前，国美集团正在积极扩大三四级市场网络布局。在三四级市场，海尔拥有6000家的销售和售后服务网络，其配送体系在行业领先。两者的结合无疑会起到优势互补的作用。业内人士表示，此次国美与海尔的战略合作，无疑将加快国美在三四级市场纵深网络的建设。

　　成立跨界团队无缝对接

　　为实现三年500亿的战略合作，国美集团与海尔集团还专门成立了两个层级的组织体系，在双方集团总部组成了一个200人的经营管理团队，关注商品研发、规划、财务管理、市场营销、客户服务、订单与库存管理，信息平台对接等。在市场终端则划分了60个区域市场，每个区域10人，共计600人，共同执行战略合作的实施与推进。同时双方还确定了高层的季度互访制度，以确保战略的无障碍推进。

　　双方整合更好地服务消费者

　　海尔集团执行副总裁周云杰表示，此次双方从传统的零供关系上升到全面供应链的合作，是一次跨年度的全新商业合作模式，双方更加注重未来，重视以消费者为核心的共赢的战略合作，必然会形成巨大的合力。

　　国美集团总裁王俊洲9表示，国美与海尔此次战略合作的重点是对双方优势资源及供应链效率的整合，因此更注重双方长期的规划，真正实现了国美与海尔“利益共同体、命运共同体”的战略伙伴关系，通过双方的整合最好地服务消费者。

　　专家观点

　　家电产业问题专家罗清启认为，此次国美与海尔的合作对中国家电零售业与制造业具有里程碑意义。双方的合作已经超出了传统意义上的供销关系，而是在需求预测、研发、生产、销售及售后等方面进行全面的供需链战略合作，这有助于形成以需定产的现代化零供机制，以准确、高效的现代化零售系统优化制造系统，从根本上推动家电制造业的产业升级和结构调整，从而提升我国家电制造业和零售业在全球的竞争力。

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