奥康并购万利威德启动高端战略

    7月05日讯，“今天，我们见证这个洋媳妇正式嫁入中国豪门。”在同行、渠道商以及协会的见证下，奥康正式“迎娶”“恋爱”了两年多的意大利品牌——万利威德，取得其在大中华区的所有权，实现收购国际品牌的梦想，也为这场跨国之恋划上了一个圆满的句号。

    从代理权到所有权，从战略合作到兼并收购，奥康在上海正式启动了中国鞋企的国际高端品牌战略，也正式对外宣布了中国鞋企国际合作的新模式。

    跨国合作

    “2008年1月8日，我仍然清晰地记得这个日子：我和万利威德董事长阿曼多签署合作协议后拥抱的那一刻。激动？兴奋？我想都不是，而是一种隐隐的担忧”，回忆两年前在上海和万利威德签约时的心情，奥康董事长王振滔对记者表示，当初对于这次合作的态度是谨小慎微的。因为对于洋品牌的中国化路径大家都在探讨和摸索，没有现成的路子可走，“所以我经常对我的团队讲，不要盲目地模仿和跟随，一定要找到适合奥康的国际合作模式。”

    事实上，在之后的两年多时间里，奥康一直在探索。

    在品牌定位上，结合中国消费市场与万利威德自身的产品诉求，将目标消费人群锁定在35-45岁的精英人士，他们受中国传统文化的熏陶，自我人生阅历丰富，他们欣赏低调不失内涵，欣赏细节带来的高品位，这种正是万利威德的人群定位。一个品牌要打动这群人的心，就要进入最核心、最精准的渠道来传播品牌形象，因此万利威德品牌非常注重VIP客户的消费体验。除了推出持卡打折、消费积分、赠送礼品等优惠活动，还会举办类似高端私人派对的活动。这种线下传播方式，更加注重客户体验，是口碑传播和体验式营销的典型方式。

    在产品研发上，奥康充分利用万利威德的研发优势，派专人前往意大利万利威德研发基地学习，邀请万利威德的研发专家定期来奥康授课，对国际市场的时尚风格、材料、鞋配件、鞋款趋势进行分析和设计。

    两年的摸索和实践，奥康交出了一份满意的答卷：在近200家全国高级商场中，销售业绩不断翻番。

    面对这份业绩，所有人都想知道答卷背后的秘诀是什么。

    “这几年我们和国际品牌的合作，证实了自己完全具备了运作国际品牌的生产和销售能力。我们就试探性地从生产加工和代理，走向拥有其核心技术和品牌独立运作能力，这就像走在一条微笑曲线上，曲线的两端是技术和品牌。但是大部分企业只看到了洋品牌的价值，忽视了另一端的技术。你试想下，微笑曲线缺少另一半，怎么走都是一个向下的滑坡。”就从这个理论出发，对于争论颇多的奥康并购万利威德的前景，王振滔表示自己非常有信心。

    奥康此次正式并购万利威德，将买断其在大中华区的所有权，从研发设计、生产制造到品牌营销完全包揽操作。

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