摘要：当美国前总统克林顿性丑闻事件传遍全球的时候，那条被莱温斯基当作证物出示在公众面前的蓝色的GAP裙子，让人们议论纷纷、津津乐道。一时间，GAP的名声可谓甚嚣尘上，每一个经过或进入GAP专卖店的人，都会跑进去看看有没有蓝色的GAP裙子。有人甚至因此把克林顿的性丑闻称为“GAP门事件”。
“我们在40多个国家生产，有300多项管理守则。对成本、程序也有严格的控制。”正是因为这些多样的原因，才使得GAP在四十几年中，从一家店做到全球4000多家店。仅在美国一地，门店数就高达3000个，去年销售金额150亿美元。
傲慢还是迟缓
然而GAP却迟迟没有进入中国。
尽管根据GAP美国的店铺统计，越来越多的中国游客会购买GAP产品，带回中国;尽管已经有中国的中小型批发商从美国批发GAP产品;尽管H&M、ZARA、优衣库几年来尝到了在中国扩张的甜头;尽管过去25年里,GAP已经在中国采购了超过100亿美元的商品,目前与中国的400多家工厂保持合作。
H&M公布2010年上半年财报,其中提到目前其全球连锁店总数已达2062家,上半年共新开分店86家,而其中在中国的分店就有33家。今年5月,位于上海南京西路繁华地段的亚洲首家优衣库全球旗舰店开业,全店投资额达到3000万美元,成为继纽约、伦敦、巴黎之后的第四家旗舰店，而目前优衣库在中国的店面数已达64家。
GAP的老对手ZARA更不用提，在金融危机爆发的2008年，ZARA凭借在中国等新兴市场的扩张，全球销售额一举超越GAP，将其挤出世界500强。GAP还是一直按兵不动。这究竟是一个百亿规模企业的傲慢还是迟缓?
“其实GAP一直都在关注中国的市场，过去十几年里，在不同的时间段，我们都想进入中国。”杨得铭解释说，“虽然没有进入中国，但中国已经有消费者了解GAP的产品。我认为进入中国的GAP服装一般有三种渠道，一种是在美国购买带回来的。一种是在美国多买(批发)，到中国分(零售)。还有一种就是仿冒品，假货。”
在北京、上海、深圳很多的批发市场二十几元人民币就可以买到印有GAP商标不知真假的服装。在过去的几年里，可以看到GAP品牌未进，货物先行的怪现象。
对于GAP十多年来欲进而未进中国的理由，杨得铭沉默不语。但根据公开资料可以看到，这10年时间，GAP并非波澜不惊。
中国市场能否成为“一剂良药”
GAP的大退步从2002年亏损32亿美元开始，米勒德·米奇·德莱克斯勒(Millard)，这位在GAP工作了19年，并为GAP带来15年辉煌的CEO，自从其在任职的1999年将该公司净收入推到111亿美元以后，情形就开始急转直下，漫长的战线，过低的投资回报率，新锐品牌挤压市场，直至2002年初GAP第一次陷入困境。
为了挽救危局，GAP公司起用了新的CEO保罗·普莱斯勒(Paul Pressler)，这个“新官”上任后的三把火包括：一、涨价。把当时20美元以下的产品全部从库存中砍掉，GAP几乎在一夜间从普通消费型转变为一家“准奢侈品”的公司。二、数字化终端跟踪管理。三、改变产品设计线路，逐步摒弃了GAP品牌的休闲风格的本质，将GAP变成了更为时尚、更为超前的时装。
不得不说短期内效果立现。业界曾经认为这次GAP咸鱼翻生了。但是好景不长，到了2005年，GAP旗下各大连锁店的销售额逐月下降，低端消费群是GAP的最大生存基础，砍掉低端服饰的直接结果是GAP不再是GAP，消费者马上被更新锐低价的品牌吸引。
时髦而平价，这曾经是GAP的法宝，现在被H&M和ZARA等拿来借用，并加上了新的制胜秘诀：快。抓住顶级品牌的时尚趋势，融入自己的设计元素，最后成衣，这个周期在H&M是21天，ZARA是12天，而GAP是90天。
2007年初，有关“美国著名服装零售巨鳄GAP集团将进行内部重组并有意整体或部分出售集团资产”的传言在美国华尔街尘烟四起。甚至曾有流言说老对手ZARA将收购GAP的部分资产。
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