80后“富二代”自创服装版图生意经

　　2007年，第一家专卖店开业；2010年，全国专卖店300多家。从品牌不为人所知，到经销商排队要求代理，丁儆著仅仅用了不到三年的时间。一个80后的年轻人，用自己的坚持与努力，刷新了人们对于“富二代”的看法。

　　人物名片：

　　丁儆著，玛卡西尼执行总裁，福建羽晨服饰有限公司总经理。

　　创业心得：

　　执著：创业需要的是一种精神，一种执著的精神，要有一种持之以恒的精神，才能在创业这条路上走到底。首先到达终点的不一定是走得快的人，只要有一颗持之以恒的心，慢的人也能到达自己所设立的目标。

　　放弃副总职位当上车间工人

　　2000年，20岁的丁儆著进入父亲的鞋材企业时，父亲已为其准备了一个副总的职位，可是他却决定先从车间做起。在车间做了三个月的工人后，丁儆著开始做业务员，一干又是5个月。之后，升级业务经理，再到研发部，用了近两年时间，丁儆著熟悉了公司的整个架构及运营模式。

　　在确定已有能力管理公司后，丁儆著这才接过了副总职位。“只有对各个岗位都十分熟悉，才能实行有效的管理。”凭借两年积累下来的经验，2002年到2007年间，丁儆著帮助父亲的公司实现了一个飞跃。“当时我才二十多岁，就负责整个公司的研发、营销以及财务，可以说公司最重要的环节都由我把控。”

　　5年的副总生涯，让丁儆著少年时的梦想迅速膨胀：做一个属于自己的服装品牌。“当初进入父亲的企业，之所以要从基层做起，其实也是为以后自己创业做准备。”觉得时机已经成熟后，丁儆著决定离开父亲的企业，自己单干。

　　寻找市场空缺选定单飞方向

　　拿到德国玛卡西尼服饰中国代理权后，2007年3月，带着父亲给的第一笔启动资金，丁儆著成立了自己的服装公司。公司成立之初只有4个人。

　　2007年3月到6月，整整三个月的时间，丁儆著和他的团队，每天都穿梭于各大城市的商业街，目的一个——寻找市场空缺点，为自己的产品定位。“印象最深的就是在广州的北京路上，我和一名公司成员在街边从早上一直坐到晚上，只做了一件事情，就是‘数’人，其实也就是对行人的穿着进行分类，以此寻找有潜力的风格定位。”谈及这个过程，丁儆著依然感触颇深。“当时，我们也拜访了不少客户。但是，没有人理会我们。有时候，我们都进不了厂门。”

　　市场调研回来，丁儆著明确了品牌定位。2007年9月，第一家专卖店在泉州津淮街开业，但由于前期的市场调查不足，开店的经验不够，在选址和销售方式上判断错误，这家店很快就关闭了。“异地再战”，没过多久重庆店开业，这一次由于投入成本不大，加上商圈比较集中，定价又符合当地的消费能力，专卖店获得了成功。

　　紧接着，杭州店也开业了，“由于选址恰当加上当天是节庆，头天的营业额就达到了30多万元，当这个数据汇集到总部时，整个团队都非常兴奋”。丁儆著永远记得2007年，那是他经历了从失望到希望的一年。

　　遭遇经营困境坚持赢得生机

　　从2007年年底到2008年年初，从西南到华东，再到东北、华北，丁儆著基本确定了公司品牌在全国的布局，专卖店也发展到了30多家。原本以为会这样一帆风顺地往下走，不料2008年3月份到10月份，整个销售遭遇了一场“滑铁卢”。

　　“业绩突然大幅下滑，在商场的销量排名中，都位于倒数。很多店铺都支撑不下去了，也关闭了几家。”这一次突变，让丁儆著有点措手不及，“当时都是直营店，业绩的下滑，让整个公司处于非常危险的境地”。

　　坚持还是放弃？丁儆著再次选择了前者。“痛定思痛”，他建立了直营店与总部间的数据反馈系统，成立了商品分析小组，一一查找问题。接着，又改变店铺装修风格，调整货品上柜时间、摆放位置。“功夫不负有心人”，从2008年11月开始，销量开始逐步回升。现在，公司在全国的专卖店已有300多家，其中80％是直营。

　　在丁儆著看来，创业是一件很有意义的事情，而有意义的事情往往都很难，也很累。但他坚信，无论困难有多大，过程有多苦，只要设定好目标和梦想，并一路坚持不放弃，总有一天会到达“成功的彼岸”。

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