退后三步，读懂一个真实的张祥青

    2010年4月初，有媒体报道称原力拓中方雇员王勇在上海受审时供认，曾在2003～2004年收受荣钢300万元人民币，作为回报他帮助荣钢获得了力拓公司的长协合同。与之同时，包括王勇在内的力拓四名员工共收受了中国钢企9233万元，涉及企业20家。

    所谓长协机制即铁矿石年度定价机制，相较现货矿，长协矿价格相对稳定。记者了解到，荣程的长协合同确实存在，这也被看作其超速发展的必要条件之一。

    但，“长协”的签订过程真如外界传言那样吗？

    曾有媒体称，荣钢前身仅是一个连办公场所都没有的小企业。其借来厂房，在眼皮底下骗过了罗伯河铁矿公司的澳方决策者，最终签订“长协”。

    但来自当地政府的公开资料显示，张祥青早在2001年即花费2.8亿元收购了天津渤海冶金工业有限责任公司，后更名天津荣钢，加上之前在唐山的工厂——荣程借来厂房的说法显然站不住脚。

    而从2003年中国钢铁业的宏观环境看，外矿在中国尚属买方市场，国外矿商在中国开局也并不顺利，中国冶金工业规划研究院的副院长李新创的一段回忆也证实了该说法，“早前很多年国产铁矿石完全可以自给自足，国外矿山卖给中国铁矿石，还要给我们回扣呢！”

    ——帷幕暂时拉下，但那颗“疯狂的石头”背后的故事却不得不提。

    不得不说的风波之源

    每一块钢铁背后都隐藏着一个国家兴衰的秘密，而连续六年暴涨的铁矿石价格背后，又有着怎样的秘密，怎样的利益格局？

    2003年，中国成为全球最大的铁矿石进口国。但连续六年的铁矿石谈判之殇，却成了中国钢企脖子上的一道沉重枷锁。“铁矿石在谈判中每上涨1美元，中国钢厂每年就会增加5亿美元的进口成本。而这六年的累计涨幅竟然高达400％！”

    那么，中方何以在与三大铁矿石巨头的价格谈判中屡战屡败？

    吴思在《血酬定律》中说过，“所有规则的建立，说到底都遵循一条根本原则，暴力最强者说了算。”因为国产铁矿石品质较低，拥有优良铁矿石资源的国外“三大矿企”，俨然成了“挟资源以令诸侯”的暴力最强者。

    谈判地位的悬殊自然造成了铁矿石供应商与国内钢企不能公平分摊钢铁产业链的利润。更何况，国内钢企本身便存在因利益不均而引发的各自为政。

    目前像荣钢、沙钢等拥有长协合同的民营钢企数量很少，大量中小钢企无法拿到价格优惠的长协矿，只能从有进口资质的贸易商以及大型钢企手里获得二手价格。有人长歌当哭，自然有人轻歌曼舞，殊不知，很多大企业竟然把这当做牟利的工具，使得中小钢企苦不堪言。

    尽管中钢协一再呼吁在铁矿石谈判中“一致对外”，但因为钢铁业内部的利益不一致，每到谈判季节必然难免相互拆台，甚至不惜以行贿或泄密的方式从三大铁矿石巨头那里获得购买权。

    内讧起来刺刀见红，国际谈判桌上却捉襟见肘。

    了解了国内钢铁业底牌的“三大矿”，偏偏把每年的谈判时间选在钢铁业的供求旺季，并对中国钢企的“机密”了如指掌：比如在码头上的铁矿石存货，月生产订单，甚至内部会议的纪要。换言之，既已掌握了你家冰箱里的食物储备，还怕你迟迟不出来买菜花钱？

    事实上，面对逐年上涨的铁矿石价格，民企的日子肯定比国有钢厂难过，而民企的抱怨更大程度还来源于对自身地位的不满。

    比如曾有媒体报道称，作为进入世界500强榜单的中国民企，沈文荣对于政府政策倾斜便深有感触。在借壳ST张铜之前，沙钢原本是要A股上市的，当时其已做完了全部上市准备工作，可是后来政府找到沈文荣，劝说他把上市机会让给一家国有企业，当时这家国有企业面临资金困境，政府决定将它运作上市渡过难关。

    “哦，原来上市的机会是给那些需要帮助的国有企业的，那沙钢不困难，也不需要帮助。”从那之后，沈文荣再也没有动过上市的念头。可见作为企业，国资和民营待遇相差之大，以及竞争实力之悬殊。

    ——然而，当记者将这一问题抛给张祥青时，他的回答则让我们大吃一惊。

    “什么叫弱势？我没有感觉出来，企业本来就属于国家的社会的！没有强弱之分。”

    ……

    或许，我们真不能用平常人的逻辑去思考这个地震孤儿。

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