美邦与电影联姻幕后：品牌营销打开一扇窗

　　规划

　　在与梦工厂洽谈战略合作的同时，美邦也展开了与上海美术电影制片厂的接触，希望为服装注入中国元素，如《哪吒闹海》、《黑猫警长》、《大闹天宫》等中国知名美术动画影片。

　　据透露，近期，美邦与上影厂签署了5年的战略合作协议，这对于上影厂来说，也是首次。上影厂对于此项合作也十分期待，希望在经过整合之后，品牌形象更年轻化。“我们完全感觉到，只要局面一打开，中国的力量是可以发挥出来的。”

　　比如，美邦邀请了上影厂的严定宪作为旗下MTEE产品的代言。严定宪今年70多岁，是《大闹天宫》的原画者，可以一笔画出个孙悟空，同时，他也是《哪吒闹海》等多部知名动画片电影的导演。

　　此外，公司又取得了日本三丽鸥公司三年的授权，运营HelloKitty的品牌合作，加大服饰中女性市场的开拓。“从产品价格上来说，从美邦销售出的服装肯定比HelloKitty专卖店的更便宜。”周龙介绍。同时，美邦还在商谈与《变形金刚》明年的合作。年前，派拉蒙电影公司刚决定要筹拍《变形金刚3》，也会做成3D版本，目前，美邦正与其商量合作细节。

　　“今后，我们还会为MTEE系列，注入环保概念。”周龙说，今后公司在品牌营销方面，有三个主要方向：一是美国形象，毕竟好莱坞文化依然是全球盛行的，不可忽视的力量；第二是日本形象，日本动漫是全球最棒的，它对青少年的影响也是最强烈的；第三是中国的形象，美邦希望能够深度挖掘民族品牌内涵。

　　王泉庚介绍，为了更好地展现战略合作方的产品，美邦专门推出MTEE系列，近万款产品，定义为公司最具创意的一个系列，以此为平台，在系列服饰中，展示动漫、潮流事件、环保、插画等主题。

　　“我们希望和其他的同类品牌做出差异化，借美邦将国际潮流元素、文化引进来，另外，也希望向国外展示中国服装品牌，为将来走出去奠定基础。”王泉庚说。MTEE的产品将分阶段推出，如“动漫季”、“潮流季”、“环保季”，公司的设想是将其打造成国内印花服装的第一品牌，并且在MTEE平台上，聚集更多有梦想、充满新锐意识的人。

　　据透露，公司正在向马云、韩寒、谭媛媛等发出邀请，请他们作为品牌的梦想人物。

　　美邦强调，MTEE不是一个独立的品牌，仅是公司的一个系列，今后还会开发其他产品系列，“美特斯邦威3000平米以上的大店很多，能容纳的量是一般店铺的5－8倍”。

　　2009年，美特斯邦威在全国范围内跑马圈地、买租店面。美邦人士透露，去年的资本开支主要用于店铺租金、装修的费用，约达9亿元人民币。

　　公司除了不断给美特斯邦威品牌注入新的文化内涵，另一个品牌ME&CITY，也正朝向ZARA、H&M运作，从服装设计理念和上架时间都与之看齐。

　　“服装业要卖文化而不是卖产品，卖产品没有前途，因为抄袭很容易，而一旦注入文化、理念、品牌，价格越高，顾客就越有自豪感”，在招商证券服装业研究员主持的一次中欧商学院服装业校友研讨会上，美邦一位高管如此表示，另外，如美邦、ZARA、优衣库、Esprit、H&M这样的大众化品牌，往往是拼规模、拼成本，因此，一个国家通常只有一个品牌，在这一领域，中国未来最多只会剩三四个品牌。

　　上述高管表示，2009年，公司预计实现营业收入为52.34亿，净利润6.03亿。公司资产负债率约在45％。“我们刚发行完5亿短期融资券，在3、4月将启动下个5亿短期融资券，利率成本低于银行，此外，银行授信还有几十亿没怎么动”，该人士表示，公司为今年的资本开支，预备了充裕现金流，在去年12月以前，公司现金流达十几个亿。

　　对于2010年的品牌推广，公司人士透露，预算在总销售的2－3％左右，“正常的话，美特斯邦威今年的整个品牌推广费用大概会在2－4亿之间。”

http://www.ppzw.com/article_class2_17.html

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