摘要：就像灰姑娘故事里的水晶鞋，2008年新百伦（New Balance，原译“纽巴伦”）在物色其中国区总裁人选时，想穿新百伦中国区总裁这双跑步鞋的人还真不少。魏克（Michael Wellman）曾任阿迪达斯（Adidas）泰国总裁，先前还在耐克（Nike）工作过。最终，他穿上了新百伦中国区总裁的跑步鞋，随后来到新百伦贸易（中国）有限公司。
收回代理权自建渠道
“现在我们完全收回代理权，自己做中国市场。”魏克说。
2007年，新百伦董事长兼首席执行官戴维斯（Jim Davis）从美国波士顿来到上海，在新闻发布会上他勾勒了新百伦在中国中心城市的扩张计划：在北京、上海开设超豪华的旗舰店；到2008年北京奥运会时，在中国市场的发展规模超过其他国家，成为新百伦的全球第二大市场。
当《新营销》记者问及这一目标是否实现时，魏克说：“目前，美国市场仍然是新百伦的第一大市场，中国市场是新百伦的第三大市场，仅次于日本市场，之所以排在日本市场之后，原因在于新百伦最初进入日本市场时就通过推广跑步文化的方式推广品牌，如果新百伦在中国市场最初也采用这种方式，如今的市场局面就会大不一样了。2009年新百伦的增长超过了40%，2010年的增长目标是50%，让中国市场成为新百伦的全球第二大市场仍然是我们的目标。”
Sport 100市场推广部经理杨寅说：“从2007年到 2008年，我们明显感觉到新百伦的变化，首先是店铺形象做了调整，看起来更新、更时髦了。然后是新百伦开设了几家直营店。另一方面就是上货的速度更快了，开始在商场里做一些比较大的活动。”
在杨寅的印象中，新百伦在Sport 100分布于全国16 个城市的连锁店里都有专柜，但是“广告比较少”，相比耐克和阿迪达斯，表现不够抢眼。“但我知道这个品牌在国外做得不错，专业做跑步鞋。收回代理权自己做，我觉得新百伦还是有希望的。”
据了解，新百伦在新概念体验店的选址、店内设计及布局上着实下了一番工夫。“去年8月15日，新百伦全球首家新概念体验店在北京前门大街开业。今年2月6日，新百伦第二家新概念体验店在上海淮海路开业。”魏克说，“其实中国这么大，单单在北京和上海开旗舰店是不够的，我们计划在大城市具有代表性的商业街再开10家新概念体验店。我们将通过‘过去—现在—未来的理念’，展示新百伦一个世纪以来的精神遗产，渲染20世纪50年代、60年代美国的怀旧气氛，新概念体验店的顶部是一幅长长的描绘新百伦历史的画卷，橱窗里是充满活力、动感十足的模特真人秀，我们要通过独特的手法给消费者一种完全不同于其他运动品牌的体验。未来两年我们会集中精力抓一线、二线城市，寻找真正了解新百伦品牌并与我们目标一致的经销商，建立自己的经销商体系，把看中的市场先做好。”
如今新百伦面对的中国市场不再是10年前的市场，它的竞争对手早已让自己的品牌深入人心。耐克2008年6月的财报显示，其在中国市场的销售额超过了10亿美元，仅次于美国市场。而阿迪达斯预计2010年在中国市场的销售额将超过10亿美元，超过在日本的销售额，中国将成为其全球第二大市场。
讲及运动市场，魏克深知中国市场有其特殊性，连商场里都有店的概念，而其他国家则是在一家店里有众多品牌，任凭消费者选购。“对于新百伦来说，真正的成功不是到处都有门店，如果以开多少家门店作为目标，那是很危险的。市场调查数据表明，北京奥运会之后，新百伦是国际运动品牌中增长速度最快的，这是一个好的现象。”魏克说。
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