刘志军：复活夏新

    “研发肯定是核心竞争力，其中，对于产品定义、功能，创新点，是重中之重”，刘志军称，未来夏新手机在制造上，不会自己铺设所有生产线，将通过部分外包来达到规模化。

    随着3G牌照的发放和3G大市场的启动，老夏新，败在3G，新夏新，很可能成在3G。刘志军称，最核心的3G研发团队人员，保留了三分之二。

    与此同时，在新核心团队中，对前端营销、产品定位等短板，做了重点“加强”，其中毛智慧这员大将，曾经担任联想移动营销部总经理。

    联想手机渠道的“优化版”

    当年为联想集团开辟PC分销渠道而立下战功的“十八棵青松”名录上，除了杨元庆、陈绍鹏，还有刘志军。

    尽管刘志军不打无准备之战，但是，趋势在变，竞争对手在增多。

    如今，国产手机中，中兴手机、天宇、联想手机、宇龙酷派、OPPO手机或凭借与运营商捆绑和定制优势、或凭借高额渠道利润、或凭借细分定位于音乐和时尚，都已成为国内主流手机品牌，其中不乏年出货量过千万的企业，这些近敌都将是夏新手机的劲敌。

    与此同时，在3C融合的背景下，除诺基亚等老牌手机厂商外，苹果、微软、Google、惠普、宏碁等国际巨头都在加紧布局移动互联网市场，从PC向智能手机跨界盈利。

    “固步自封没有用”,刘志军对当下趋势的判断是，随着3G普及和手机芯片功能的增强，智能手机将走出阳春白雪，走向平民化，甚者“智能”的概念也将消失，于是，一定要把很多原来智能手机的应用普及到低端手机去，并且将售价降到千元左右，才能把握先机。

    “对移动互联网，谁都没有特别大的优势，Iphone现在领先，也不会永远领先。”刘志军此言，似乎和杨元庆提到的“乐Phone做不过Iphone就是失败”，异曲同工。

    事实上，国产手机崛起也并非易事，通信行业专家王斌撰文指出，目前智能手机售价普遍高于非智能机，而且国产手机在智能机上并无亮点，原因是智能机关系到硬件和软件的授权问题，过去除了Windows Mobile和Android手机操作系统外，其他平台都是封闭的。但他预测：2010年中国智能手机市场将被本土厂商引爆。

    本土手机厂商要想胜出，紧跟国内运营商步伐，在各地市渠道上有所突破，才是相较于海外品牌的杀手锏。

    凭借夏新在三种3G手机制式上的优势，能够较快切入3G手机采购阵营。中国移动6亿元激励TD产业链便是典型利好消息，而刘志军也表示，今年，新夏新将推出8—10款TD手机，不乏千元机。另外，Ophone产品也即将出炉，他对于联芯科技千元TD Ophone解决方案，也颇感兴趣。

    而在媒体看来，秘而不宣的新夏新手机渠道模式，将很可能是复盘的关键因素。

    “过去，国产厂商有的是办分公司，有的在当地找几家代理商，自己雇用店员，自己推销。我们将采用一种新渠道模式，想办法把各地总代理效果最大化。简单说，就是总代理半厂半商，我们一起成长，一起建店，一起做大。”对于更多细节，刘志军婉言“不好说的太明白”。

    据业内人士分析，新夏新渠道模式很可能是联想手机渠道的“优化版”，为建立各地总代的信任，初期让利幅度还会加大。

    目前，联想手机的渠道建设，结合了I T“大联想”的理念，即突出经销商的地位，不是单纯“保姆式”的做法，也加强了手机细化渠道的惯用做法。事实上，在当年为联想集团开辟PC分销渠道而立下赫赫战功的“十八棵青松”名录上，除了杨元庆、陈绍鹏，还有刘志军。

http://www.ppzw.com/article_class2_17.html

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