孔明灯、十字绣让他一年进账几千万

　　助学弟实现百万富翁梦

　　2008年，刘鹏飞和他的团队赚到了300多万元。在孔明灯的基础上，他们先后推出了荷花灯、水灯等工艺灯，产品远销欧洲。尝到创业甜头的他又盯上了别的项目。2008年10月，刘鹏飞拿出100万元给两个大学还没毕业的学弟黄鹏和胡顺玉，投资成立了一家十字绣工厂。半年多过去了，十字绣工厂同样交出了良好业绩，每个月上百万的销售额，也让两个学弟朝着“百万富翁”的梦想前进。

　　目前，刘鹏飞在江西宁都老家和义乌总共开办了6家工厂，最早跟他一起创业的团队成员，很多都已经成为了百万富翁。

　　事业有成后困惑更多

　　刘鹏飞也有自己的困惑。尽管在外人眼里，刚毕业不久的大学生有如此成就，已经令人羡慕非凡。可他还在寻找自己真正的“事业”。在他看来，孔明灯销售的季节性太强，6-11月份的销售旺季一过，市场有限，公司很难有更大发展。同时，竞争对手不断涌入，利润率大幅下降到了20%左右。新进入的十字绣项目，行业的平均利润不断下降，目前只有30%左右。

　　“论资金，我们无法跟人比；论技术，这些传统产业也没有太高的壁垒。新的项目过一两年就渐渐失去优势”，刘鹏飞告诉记者，他眼下正在寻找第四个项目，他希望这是一个能做五年、十年甚至更久的项目。

　　导师解读

　　解读：杭州市大学生创业导师、浙商创投副总裁李先文

　　小刘的这个困惑，在大学生创业者中非常普遍。

　　我甚至认识这样的创业者，头几年赚了几百万块钱，后面不知道该投什么项目，头脑一热，原来赚的钱又还给了市场——创业真是一件无比艰辛的事情。

　　对此，我有三个建议：

　　首先，要发展自己的品牌优势。消费类的产品，想有很高的技术壁垒是不太现实的，得用品牌去竞争。

　　其次，巩固自己的先发优势。你比别人先进入市场，可以逐步把优质客户笼络到自己身边，别人再要抢走就不容易。这方面要做很多梳理和维护的工作。

　　第三，要学会做长单模式，保证长期供货合同。创业是一个艰难漫长的过程，发现好的机会固然要紧紧抓住，但更多的时候，你还是在原地长期坚守。坚守久了就是胜利。

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