“哑铃型”管理

    ——南京金陵制药（集团）有限公司

　　南京金陵制药集团的前身金陵制药厂1982年初创时资产仅3O万元，由于企业在十多年改革与发展的实践中，探索、构建与实施了“哑铃型”管理模式，使集团现有资产达5.8亿元，净资产在3.9亿元，1997年实现销售收入6.82亿元，利润l.03亿元。

　　一、“哑铃型”管理主要内容

　　“哑铃型”管理模式即：一头抓产品开发一科研，一头抓产品销售一市场，用生产环节连接这两头的“两头大、中间精”的管理体系。

　　“哑铃型”一头是抓科研：集团已初步形成了面向市场的新产品开发和研究机制。努力实现科技向现实生产力的转化。企业拥有国家级大型“企业技术中心”，所属药厂建立了药物研究所。企业与一批科研院所、大专院校建立了良好的合作关系，拥有一批专家顾问。现生产脉络宁注射液等上百个中西药品，初步实现科技成果向产品成果、成果的转化。科技人员已占全员 3O%以上。

　　“哑铃型”另一头是抓市场：集团建立了南京华东医药有限公司，作为金陵制药产品的总代理经销单位。销售网络遍布全国，目前在全国主要城市和地区建立了12个医药经营办事处，建立了3个地区代理公司，成为自己的销售窗口，有6O个国家医药商业二级站作为联销代理经营单位，在南京率先开办了12个昼夜服务的连锁零售药房，已形成网络化规模经营格局。1998年11月通过国家 GSP认证。

　　 带动中间生产环节：企业坚持以高科技、高标准指引规模化、集约化生产，“八五”以来，先后 投人600O万元，按GMP标准建成了现代化生产车间和科研综合楼3万平方米；投人130万美元，引进一批德国、意大利、美国制造的具有90年代先进水平的生产设备及检测仪器，实现了生产的联动自动化和电视监控微机管理。

　　二、“哑铃型”管理模式的“五个接轨”

　　（一）实现领导班子思维定势的转轨：由简单生产型转为依靠科技进步型。

　　1982年创业之初，企业没有自己的主导产品，完全依靠给大厂加工牛黄解毒片等代加工业务维持生计。改革开放为企业带来机遇。以江中银同志为代表的领导班子学习运用效益观念、竞争观念、科学观念和价值观念，首先在依靠科技进步上下功夫。早在1983年，衡量自身条件还不具备开发高科技产品的能力，企业就与科研院所合作走产学研结合的道路，开发出了高科技中药新产品脉络宁注射液，单品种产值自1994年起连年超亿元。

　　（二）实现企业管理观念的转轨：由重生产轻开发转为重开发重科研。在抓科研方面，企业经历了“三年打基础，四年求发展，五年上规模”三个发展阶段。从1982年建立实验室到1992年建立技术开发中心，再到1993年10月建立金陵药物研究所，自主开发新药逐步具备条件。1994年以来，企业加大科技费用投入，至1998年已投入数千万元。

　　（三）实现适应市场需求的经营战略转轨：由被动靠市场抢占市场引导市场。集团在经营策略上由“求市场、靠市场”转为“抢占市场，引导市场”，他们的做法是：一靠科技独家产品来当家，二靠产品质量过得硬，三靠经营方式“智能化”，四靠服务功能“大众型”。

　　（四）实现技术改造投入规模的转轨：由“生计型”投人转为“发展型、扩张型”投入。“八五”以来，集团两次技改就投资600O万元，边生产、边技改，实现了当年投资当年见效。目前企业投人数千万元在南京新港购地200亩，拟滚动投人资金上亿元，正进行三期技改工程建设。

　　（五）实现管理方式的转轨：由传统方式管理转为科学管理。集团实施“哑铃型”科学管理，努力做到把市场机制引人内部管理，把市场压力传递给每个员工。

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