神州数码紧抓三、四级城市代理商

    百城穿越计划助力渠道“走在希望的田野上”

    IT代理商究竟应该如何未雨绸缪，居安思危？如何把客户资源整合放大？如何快人一步，掌握市场潜在的发展机会？如何寻找一家有发展前景的上游合作厂商？这些问题能否真正解决已然成为IT代理商能否取得持续发展的决定因素。

    近日，记者从神州数码思科分销业务部了解到，自3月中旬启动中国百城巡展活动及全新的渠道激励计划---“携手思科，赢在神州”百城穿越计划以来，伴随着活动的强势推进，百城巡展和激励计划得到了渠道商的踊跃参与，渠道商积极赴会响应。神州数码思科百城巡展活动及其全新的渠道激励计划，在现实竞争日益激烈的IT环境下，无疑为代理商解决上述问题提供了一种可能。

    百城巡展、百城穿越获代理商认可

    “百城巡展和百城穿越计划自启动以来，所到之处无不受到IT代理商和用户的欢迎，我们期望通过此次活动尤其是百城穿越渠道激励计划，与渠道伙伴进行深入沟通交流，达成合作共赢，并为厂商、渠道和客户的三方共赢搭建畅通的桥梁。”神州数码思科分销业务部渠道销售总监杨晓棠女士表示。

    据了解，此次神州数码思科中国百城巡展以“网络无边界、咫尺新体验”为主题、巡回展示的方式，与广大渠道合作伙伴探讨网络应用最新产品及解决方案。与此同时，神州数码围绕此次活动推出的渠道策略---百城穿越计划，都让神州数码与新老渠道的沟通进一步加深。

    据介绍，神州数码此次推出的百城穿越计划面向思科注册合作伙伴和优选合作伙伴展开，从2010年3月1日一直持续到7月31日，历时半年。在该计划中，神州数码根据代理商特点创新性的设计了“渠道认证奖励”和“渠道提货奖励”两种奖励方式：活动期间，未注册的合作伙伴成为思科注册合作伙伴，或者通过SMB专业化认证成为思科优选合作伙伴，同时注册为神州数码思酬之路高级会员即可获得相应礼品奖励；活动期间，合作伙伴向神州数码提货达到相应台阶，也可获得等值礼品奖励。通过百城穿越计划，以交流和互动为基础，神州数码与各地渠道商在渠道、厂商、客户三方共赢的发展课题进行了深入的探讨。

    依托于世界领先的优秀产品以及创新性的激励计划，百城巡展活动、百城穿越计划的“访问量”不断加大，神州数码以优质的产品和解决方案满足了中国市场各区域、各行业更多客户的切实需求。有到场IT代理商表示：“出众的企业资质、优秀的产品资源和创新性的激励回馈措施，让我们考察神州数码得到了一个非常积极的答案。”

    据杨晓棠女士透露，基于百城穿越计划的诸多实惠渠道的条款，截止目前，已累计超过60家代理商成为了思科注册合作伙伴，超过100家代理商注册成为神州数码思酬之路高级会员，且已有合作伙伴通过SMB专业化认证，成为了思科优选合作伙伴。随着活动的推进，这一数量还会不断增加。但她同时也强调：“大规模的渠道招募，其最终目的还是旨在构筑强大营销平台，为更多客户传递思科产品、解决方案的价值，从而实现合作伙伴、神州数码、厂商的多赢。”

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