代理“大牌”进军商场，借机育自主品牌

　　近日，泉州服装业再次传出引入国际名牌的消息——狼道服饰拿下美国三大牛仔品牌之一“WRANGLER”的代理权，负责开拓其福建市场网络。此前，著龙服装、威兰西等泉州知名服装品牌也与国际名牌服装进行了接洽。他们在经营自有品牌的同时，充分利用营销渠道、管理团队的资源，与国际名牌服装企业合作，实现与国际接轨。

　　代理“大牌”进军商场

　　在代理美国牛仔名牌前的十几年时间里，狼道服饰有限公司总经理刘奕群凭借品牌经营的准确定位及发展规划，以“异类”的经营模式已经成功在高手林立的闽派男装里站稳了脚跟。差异化生存之道让该企业在中国男装市场中另辟蹊径，但是小品牌“进（商）场”难，却也使得狼道一度陷入尴尬。

　　对于刘奕群来说，如何更好地生存下来、更快地发展起来，成为狼道这个本土设计品牌现阶段所面临的最现实的问题。而选择联手国际时尚品牌，成为“大牌”区域代理，就是该企业现阶段所选择的最佳策略。

　　在刘奕群看来，品牌的宣传销售不仅要靠直营店、代理店，还要依靠商场推广，商场几乎是一个整合所有消费资源的地方，如果狼道的商品能够入驻大型商场，对于品牌的推广与发展无疑将助益良多。

　　但是要入驻一个有实力的大型商场的前提是品牌本身有足够的知名度与影响力，虽然这些年来的发展势头不容小觑，但狼道还只是一个本土设计品牌，相较于其他国际一二线品牌而言，竞争力明显不足。

　　基于以上的市场分析，刘奕群开始考虑在“走出去”的前提下“引进来”，利用国际名牌的“成功基因”，顺势发展。狼道服饰在2005年代理引进来自香港的国际牛仔潮流品牌“TOUGH”、“SALAD”。该公司此次新代理了来自美国的国际牛仔品牌“WRANGLER”，店铺分布领域主要集中在石狮、晋江、厦门等地。

　　借机培育自主品牌

　　过去，许多企业代理国际品牌，是为了借鉴国际品牌先进的管理理念、提升产品设计研发能力。不过，随着企业的成长，许多企业表示，如今是信息化时代，最重要的目的是希望能够充分利用现有条件，使资源利用最大化。

　　显而易见，从牛仔类服饰起家的刘奕群在选择品牌代理上不乏策略，狼道服饰的主打产品是牛仔类服饰，而在选择代理品牌时刘奕群恰恰针对自己主阵地引进对象。在他看来，通过代理这些“大牌”，企业首先可以提高自己“进（商）场”时的谈判能力，让企业可以入驻商场发展；其次，可以通过代理渠道，随时了解最新的流行资讯，应用于狼道服饰的设计与生产；再者，可以在品牌的代理过程中，学习这些国际一二线品牌的管理及营销手法。

　　早前，安踏曾成立锋线体育用品有限公司，代理阿迪达斯、锐步及Kappa三个国际品牌在中国的零售业务。后来特步代理迪斯尼运动等品牌，其目的就不仅仅在于增加创造利润的渠道，特步更为看中的一点就是在代理国际品牌的过程中，企业能汲取别人的先进管理经验。

　　此前，总部位于美国纽约的男性内衣品牌“2(x)ist”首次亮相国内，引起业界轰动。而让业界更为关注的是，其福建省的首家旗舰店，代理商是泉州内衣龙头企业——著龙国际。

　　自此，一直以外贸出口为主的著龙国际拿下了“2(x)ist”在福建地区的总代理权，欲借此打开内销品牌的开拓之路。“代理国际品牌和逐步推出自己的内销品牌并不矛盾，而是相辅相成的。”著龙国际董事长蔡著龙表示，他们会将“2(x)ist”等代理品牌做好，同时准备好推自主品牌。“我们要把代理品牌业务也做出品牌，成为品牌代理商。”蔡著龙分析说，日后著龙国际旗下代理的高端品牌多了，企业自身的知名度和实力也将更上一层楼。

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