鞋企借力品牌授权多元化发展

    6月25日讯，近日，361°相关负责人透露，鉴于品牌多元化的发展战略，该公司有意打造一个定位于高端消费人群的新品牌，可能会采用品牌授权的方式与国际知名品牌进行合作。而在不久前，泉州一玩具企业已经向奔驰发出品牌授权的申请，希望直接将奔驰的车型应用于童车开发。“品牌授权”，再次成为被关注的焦点。

　　品牌授权已蔚然成风

　　“一个年销量为10万个的杯子，在使用了品牌授权后销量可能会达到100万个。品牌授权最大的好处就是让被授权者可以拥有能吸引消费者注意力的产品。”业内人士表示，制造商在付出一定的权利金给授权商之后，便可以使用该品牌在自己的商品上或设计的新商品上，从而搭上该品牌知名度的顺风车。

　　在这条道路上，特步是一个“先行者”。早在2006年，特步就与西班牙的柯林和美国的迪斯尼签订合作协议。“迪斯尼是非常优秀的国际品牌，代理‘迪斯尼运动’，我们除了获取品牌附加值所带来的溢价外，学习品牌管理以及开拓一个全新的渠道资源，也是一种收获。”特步迪斯尼事业部相关负责人表示。

　　此外，如泉州泰亚鞋材有限公司获得英国著名户外运动品牌“HI-TEC”在中国市场30年的经营授权。晋江亿桦有限公司则签约代理了来自英国的百年牛仔品牌“LeeCooper”。近日，泉州狼道服饰又拿下美国三大牛仔品牌之一“WRANGLER”的代理权，负责开拓其福建市场网络。

　　资深营销专家叶双全认为，由于自创品牌需要时间与各种的资源配合，而且随着市场逐步成熟，自创品牌的成功几率相对较小。一些寻求代理的国外品牌拥有固定的消费群和知名度，企业可以借用原有品牌的知名度，来挖掘新的市场。

　　避免为他人做“嫁衣”

　　但是，通过品牌授权获得代理权也存在一定的风险，由于商标所有权的有限使用，代理的品牌核心价值不在自己手上，当授权期限到期后，品牌可能被收回。“是否会变成帮别人养孩子？”，这成为许多想要经营国际品牌的泉州企业的共同“心病”。

　　对此，叶双全表示，“一般来说，对一个品牌授权商来讲，他们也有风险，就是如何保持品牌市场的稳定。一个优秀的授权商，一定希望保持稳定，对他们来讲，找老客户总比找新客户好。”据了解，与迪斯尼的三年授权期限到期后，目前特步又成功续签。而亿桦公司与“LeeCooper”的合作也采取了“5+5”模式，即5年的合约加5年的优先签约机会。

　　“如果资金允许，国内企业也可以采用买断的方式，获得国际品牌的经营权。”动向(中国)有限公司代理Kappa的成功，为泉州企业提供了一个“样本”。Kappa初进中国市场时，由北京动向经营。由于仅仅签了5年的授权合同，代理期限给北京动向出了个难题：要想为公司贡献更多利润，做大Kappa，需要投入更多资源；一旦做大之后，万一意大利方面收回品牌代理权，自主开发中国市场，那就等于帮对手做了“嫁衣裳”。为了解决这个难题，中国动向以3500万美元的代价买断Kappa在中国主要市场的品牌所有权和永久经营权，一举解决了品牌的延续问题。

　　打造自有品牌是核心

　　“授权方和被授权方是一个博弈关系。从企业长期的发展来看，一定要有个长期规划。所有代理国际品牌的公司，一定要有一个概念：拿授权是为了什么？想让企业有长足的发展，就得考虑自己的企业应该有个怎样的愿景和目标。”叶双全表示。

　　“企业利用代理大品牌来积累属于自己的市场，在打下雄厚基础后，将来可以做更多的市场和品牌，通过开创多品牌经营模式，打造百年老店。”对于选择以代理国外品牌的方式角逐市场，三舒总裁陈舒环有一番自己的长远规划。

　　从近期泉州企业代理国际品牌的事例，我们也可以看出，品牌的针对性正在增强。狼道服饰的主打产品是牛仔类服饰，而在选择代理品牌时恰恰针对自己主阵地引进对象。在总经理刘奕群的眼中，通过代理这些“大牌”，企业可以通过代理渠道，了解最新的流行资讯，应用于企业自身产品的设计与生产中，“最终目的还是为了打造自主品牌。”

　　“实际上很多泉州企业代理国际品牌，都是出于多品牌战略的需要。然而，考虑到代理品牌的授权期限有限，相对来说，能走得更远的还是自有品牌。因此在多品牌经营中，就需要经营者有一个清晰的定位，要明白企业的核心品牌价值所在。”361°体育市场中心总监赵峰表示。

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