大都市里开创意家居用品小店

　　传统佳节前后，家居用品需求增长，位于建设六马路的“BENSHOP”销售火热。其老板李伟斌先生在广告设计业内小有名气，凭借着敏锐的市场嗅觉，在原创艺术与市场需求中找到了平衡点，使得这家货品多为“曲高”的小店并没有“和寡”，屹立在闹市区已超过了5年；在同行中算得上一个不大不小的奇迹。

　　风险：

　　多数产品售价偏贵，远高于非原创产品的价格，暂时不属于大众消费。比较起餐饮服务业，该类生意进货昂贵、毛利率偏低。

　　潜力：

　　发达国家乃至北京、上海，类似小店的生意都是越做越红火；随着经济的发展，市民文化素质的提高，个性化需求将更高，小店的前景值得期待。

　　选址建议：

　　中原地产的王敏小姐认为，类似店铺卖的虽是产品，经营的却是文化概念，一定要开在具有同样文化渊源的地段，就目前广州来说，天河南、建设六马路、江南西路等社区商街是比较好的选择。进入东莞、佛山等富裕城市时却要慎重，毕竟，原创文化还不能人人追捧的。

　　风格：看书聊天购物喝咖啡并行

　　作为艺术工作者，李伟斌投资开设家居店是在无意之中，但他认为，文化与利润从来都不是两个背道而驰的概念。向顾客推荐包含文化概念的商业用品，只要实用性强、质地上乘，都能受到大众青睐。

　　2005年，李伟斌就想到，不如投资开设一家原创风格的家居用品店，销售自己所爱的外国产品与朋友们的作品。

　　他上网搜索信息，外国的小店就给了他一些启发。发达国家的原创作品店很少以独立的零售店模式出现，而更像一个个生活馆，功能多样化。李伟斌发现，这些小店销售的不仅是产品，而是一种慢慢过日子的生活方式；有了这条核心理念，自然就会有熟客群。

　　于是，租赁店铺之后，他也如法炮制装修，加进了两条功能。一是咖啡吧，前台收银处“做大做强”，修成了咖啡台，顾客买原创产品时还可以买饮料喝。再者，他将小店加入“书吧”功能。一个顾客，但凡进店，可干的事情就有了四种，看书、买产品、喝咖啡、与朋友聊天。

　　经验：坚持原创选货又适当本地化

　　5年商场沉浮，太多的同行在选货大潮中迷失了自己，李伟斌却凭借独特的眼光与嗅觉脱颖而出。

　　开始的时候，他对于原创理想特别坚守，进来的货品不是国外新潮流艺术家的最新作品，就是国内精英原创团队的样板作品，但价格难免偏贵。之后，他进行了两个方面的改革。一方面，他引进了更多的供货商，尤其增加了年轻人偏爱的文具与洁具，并将色彩斑斓的浴巾、可爱的模型陈列在店铺的醒目之处，吸引年轻顾客的目光。

　　再者，环保概念成为了他抓住男性顾客、中性偏好女性顾客的重头戏。他做广告设计多年，对于产品定位有着深刻理解，环保理念中，淳朴的质感、洁净的材料，是与男性审美需求不谋而合的。

　　于是，小店的产品被他重新划分了类别，顾客各安其所，人流量一下子大了起来。2006年，小店就进入了稳步盈利状态，并且在业内打响了名声。

（提示：创业有风险，项目要认真比对考察，谨防受骗）

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