百联杭州奥特莱斯周六试水或遭遇阵痛期

　　早已在杭州最热闹的武林广场挂出广告牌的百联Outlets，终于将在本周六对外试营业。昨天，百联Outlets杭州下沙店的负责人透露，本周六的开张率将达到95％，只有八九个国际一线品牌因“装修进度跟不上”而暂时缺席，估计全面开业会在9月，场内的折扣将在1-7折，最新鲜的货品是半年到一年前的。

　　虽然百联此前在青浦开出的Outlets人气很旺，但仍有业内人士担心，下沙这家Outlets的地理位置有些偏远，目前还未有班车接送，除非自驾车去购物，否则会相当不方便。而且，杭州曾有多家做大牌折扣的Outlets试水，最后均以各种原因退出市场，杭州人对Outlets的态度会否因百联而改变，我们拭目以待。

　　部分一线品牌暂时缺席

　　Armani、杰尼亚、Burberry、MaxMara、Coach、Bally、Ralph Lauren、Hugo Boss、Kenzo、Diesel、Canali、Cerruti 1881、Dunhill……在Outlets250多个品牌清单中，有不少都是国际一线大牌，不过，像Armani、杰尼亚、Hugo Boss、Coach、Bally等并不能如期开张，“因为这些奢侈品牌的装修进度很慢，像Burberry会到7月中旬开张，其他的可能会拖到9月份。”百联Outlets负责人说，店铺大多采取“大店策略”，像Burberry有600多平方米，Armani、杰尼亚也都在400平方米左右。

　　尽管部分一线品牌会暂时缺席，但230个品牌都会如期开张，开张率达到96％。“从品牌数量、物业体量来看，下沙这家Outlets都和青浦店的不相上下。”负责人说，下沙店的建筑风格会更亚洲化，其中客流路线设计和装修都要胜过青浦，因为青浦店开得较成功，所以下沙店基本借助此前积累的品牌及货品资源。

　　折扣力度以“7折”为限

　　虽然具体到每个品牌的折扣尚未确定，但百联Outlets下沙店的负责人说，折扣力度的上限是“7折”，也就是说场内不可能出现7折以上的力度，基本力度在1-7折。“拿Burberry来说，半年前下架的货品，折扣力度可能为7折，假如货品断码严重，可能就会归到5折区，如果是2008年甚至更久之前的货品，有可能会打到3折甚至更低。”相关负责人说，最新鲜的货品也是半年以前的，因为只有在专卖店下架之后，这些货品才会出现在Outlets里。

　　“这里的客人很多都是对品牌和价格敏感，但是对货品新旧程度不敏感。”Outlets负责人对这种业态能否在杭州如鱼得水很有信心。但是商场人士则有不同看法：浙江人消费奢侈品的能力很强，但不代表Outlets也会很火，因为很多买大牌奢侈品的客人一般都不会在意价格，喜欢买新鲜货品。而对那些在意价格的客人而言，奢侈品即便打了5-7折依然很贵，杭州市场上，究竟有多少喜欢买打折奢侈品的客人呢?

　　如何保证货品“新鲜度”?

　　来杭州开Outlets的，百联并不是第一家，此前有多家中小型香港等地的Outlets曾在杭州开出门店，但最终都以落寞收场，萧山休博园里的国际名牌折扣广场也曾一度热闹，但现在也已无国际品牌，Outlets在杭州频频遭遇生存难题，大部分是卡在货品“新鲜度”上。

　　“Outlets内的品牌大多是公司直营或者和代理商合作，为了保证货源，我们每周都会检查各店铺里的货品到货率和上架率，一旦发现问题，可以及时和品牌沟通。”Outlets负责人说。但业内人士担心，大牌直营折扣店的管理比较规范，但如果和代理商合作，一旦销售不好，趋利的代理商必然不愿意拿出货品，而拿不出好的货品生意就更差，这样比较容易形成恶性循环。目前来看，下沙这家Outlets的地理位置不佳，也没有班车接送，杭州人也没有驾车去下沙购物的习惯，Outlets要在杭州热闹起来，恐怕还要有段阵痛期。

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