王建宙五进巴基斯坦，中移动突围国际化

　  距离巴基斯坦首都伊斯兰堡约两小时车程的白沙瓦城是当年玄奘取经的倒数第二站，凡是到过巴基斯坦的中国人必定感受过它的震撼，尽管历经艰难险阻，但玄奘最终从这里走向了成功。千余年后的今天，中国移动正在这片土地经历着类似的磨砺。
 
　　6月7日，经过6个多小时的飞行，中国移动董事长王建宙再次来到了伊斯兰堡。这已经是今年以来王建宙第二次到巴基斯坦考察业务。自从收购以来，尽管面临恐怖袭击等安全威胁，但王建宙已经五次考察CMPak。

　　国际化命题

　　记者：为什么要做国际化？

　　王建宙：“无论去什么国家都会有困难，如果巴基斯坦做不好，其他地方都不要去了。”

　　2007年初，中国移动收购巴基斯坦第五大运营商Paktel，随后将其改名为CMPak，这是中国移动第一个真正意义上的海外并购。

　　困难是中国移动在国内市场完全无法想象，更无从遭遇的。

　　这是一个严重缺电的国家，为了保证核心网和基站的正常运转，除了油机发电，中国移动还创造性地采用太阳能发电基站进行应对；这也是一个治安仍有待提高的国家，《第一财经日报》记者看到，CMPak员工宿舍门前不得不采用时刻持枪把守的保安，而这些真枪实弹的保安，在记者在巴基斯坦采访的几日中，几乎寸步不离。

　　公车爆炸案在本报记者身边几百米开外真实上演，这就是中移动必须要面对的一个最重要的海外市场。

　　“国际化是中国移动肯定要迈出的一步，除非你不走出去，否则就一定要迈过去，无论去什么国家都会有困难，同样，如果没有困难，你也就没有机会。”王建宙在巴基斯坦首都伊斯兰堡接受《第一财经日报》专访时表示。

　　对于国际化的这一步，中国移动始终意志坚定。“如果巴基斯坦做不好，其他地方也不要去了。”王建宙经常这样激励员工。

　　在为什么要进行国际化以及如何国际化的问题上，王建宙有着非常清晰的战略，“在国内，你们看到的是强大，而我们看到的是威胁和挑战。”他说。

　　并购的选择题

　　记者：为什么选择CMPak？

　　王建宙：“用尽可能少的投入获得更多收入。”

　　为什么选择巴基斯坦？在去巴基斯坦之前，记者一直对中移动的这一选择充满困惑。

　　中国移动对外投资部主任李柏青如今已经记不清楚在签下最终的收购协议之前，他究竟往巴基斯坦跑了多少趟，在考察了亚非拉等市场数十个潜在收购目标之后，中国移动终于把国际化的第一步放在巴基斯坦。

　　2005年，中国移动的第一项海外收购目标是巴基斯坦运营商PTCL，不过由于阿联酋电信提出了比中移动高一倍的报价，最终中移动遗憾败北。不过王建宙对此表示，他对这个结果并不后悔，谨慎并购一直是中国移动的国际化原则。

　　此后，中国移动又尝试收购一家全球运营商Millicom，该公司在全球15个国家都有业务，中移动派出的考察团仔细考察了其在每一个国家的业务状况，但对方报价太高，中国移动慎重斟酌后，在协议签署的最后一刻决定放弃。

　　到收购CMPak之前，中国移动已经考察和接触了全球20～30多家运营商。“如果要收购沙特的运营商至少要付出30亿美元，如果收购印度运营商至少要60亿～70亿美元。”王建宙说，“当然，收购一家盈利更好的运营商，不是不可以，但要花很多钱，如果只是入一点股，虽然比较简单，但见效慢，中国移动的目标就是要用尽可能少的投入获得更多收入。”

　　最终拿下CMPak的全部股权，中国移动只付出了4.6亿美元。相对于联想以17.5亿美元拿下IBM个人电脑业务，又或者与今年3月吉利以27亿美元收购沃尔沃的大手笔相比，“巨无霸”中国移动的拓展显得非常谨慎。

　　复制中国农村市场经验

　　记者：巴基斯坦有怎样的机遇？

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