创业中最重要的20个问题

　　7、你的短处是什么？

　　有所为，有所不为。例如：苹果不会在iPhone中安装照相机，它从别人手中购买相机。无数网上商户将网站和后台支付系统的设计外包。浪费资源只会变得平庸，这无异于自杀：专注于你所了解的领域，寻找可信任的伙伴去处理其他事情。

　　8、你的客户会支付什么价格？

　　为什么顾客愿意支付2倍于普通漂白剂的价格，去购买高乐氏产品？谁知道呢，但是，不论是iPhone或一瓶漂白剂，制定出客户愿意支付的上限，是任何商业模式的最大关键之一。咨询公司由于帮助公司制定合理价格，得到丰厚的报酬。

　　9、你的买家拥有多大权力？

　　没有人只想把刮刀卖给镇上唯一一家车窗清洗公司。如果客户要求大降价、流失或倒闭，业务就结束了。使客户群多元化，分散经营风险。

　　10、你的供应商拥有多大权力？

　　供应商数量越少，变数越大。多结松木落地钟的生意听上去不错，但是，如果松木原料的产地只有一个，那怎么办？答案是：你要付出代价。（你同样要当心那些饥不择食的低成本供应商，他们不会在乎产品质量。）

　　11.应当如何销售产品？

　　戴尔电脑跳过零售商，直接将产品卖给顾客，技术支持很有限。通用汽车和可口可乐依靠经销商来配送车辆和汽水。诸如拉尔夫·劳伦（RalphLauren）这样的服装公司采用内外渠道并举的方式。苹果一直在增加时髦的体验店，用精通技术的极客级客服代表和现场的产品教程加以完善。不管使用什么销售模式，务必保证它符合你的总体经营战略。

　　12.应当如何营销产品？

　　九十年代，美国在线斥巨资在全球推广免费试用软件，最后只能通过资本化来弥补这些开支，掩盖财政大出血。（管理人员后来擦除了上百万的会计利润，掩饰了财务人员做的手脚）

　　13.市场新入者的威胁有多大？

　　有钱赚的地方就有竞争。如果不构成直接的对手关系（参见在浏览器市场微软和网景之争），那么替代技术会带来优势（看看数字电影为柯达带来了什么）。通过登记专利，保障可观的租约货单，建立忠实的追随者，便可以在新入者进入之前建立起门槛。

　　14.如何保障知识产权？

　　比如，你发明了一辆仅使用太阳能就可以开到每小时150英里的汽车。过了几个月，五个狡猾的竞争对手利用"反向设计"法制造出这种车辆，并将自己的品牌投入市场。在你的原型公诸于众前，请登记临时专利。这样做可以将你的创意保护一年，你可以利用这一段时间进行完善。

　　15.需要多少创业资本？

　　初期投资者或小型企业顾问会告诉你，大多数企业倒台的原因都是资本不足。这方面没有绝对的定律，但犹他州奥勒姆牙医办公室软件厂商CurveDental的总裁吉姆·帕克（JimPack）认为："恐怕你要将最初的估计翻一番。"

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