鞋品牌以客户为主的深度营销模式

    6月26日，K-SWISS将在新玛特郑州总店举行大型路演活动，这也是该品牌首次在郑州路演。届时，其2010年60余种秋冬季新款将在郑州进行全国首发，同时，体操世界冠军李娅、范晔也将出现在活动现场，现场签售。

    据了解，本次路演是新玛特郑州总店继Ecco(爱步)大型展卖会、Crocs(卡骆驰)世界杯新品展销活动、九牧王路演活动之后，又一次联姻单个品牌的深度营销活动。新玛特郑州总店五楼业种经理宋基伟表示，“这种营销模式更有针对性，对消费者而言也会受益更多，至少在活动层面上，会让人感到新颖而特别。”

    深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。

    因此，鞋企在实行深度营销模式的时候，首先，应集中有限的营销资源于重点的区域、商品和客户上，并注重优先的顺序。先在集中局部，密集开发，冲击市场份额第一，取得有效的市场开发和管理经验，逐步提高队伍能力，然后滚动复制推广，最终实现整个市场的覆盖。

    其次，应不断提高和维护客户占有率和市场份额，同时通过提供增值性经营服务和营销综合支持，提高整个营销的效能，从而扩大客户群，深化客户关系，提升客户忠诚度。

    再次，应强化企业的营销力度，通过与有实力的客户及优秀的终端建立合作，充分发挥企业的实力、产品力、品牌力等渠道综合影响力，获得市场竞争的主动地位，保证市场份额和客户占有率的质量。
然后，深度营销本身就是以客户为主的营销模式，销强调区域市场的密集开发和精耕细作，所以应十分重视与客户建立良好的沟通方式，不管是经销商、零售商乃至消费者，因为广泛和良好的客户关系无疑将加强企业的主动性。

    诚然，鞋企在实行深度营销模式时以建立与客户的关系为主，同时也应加强产品系列的整合，明确一个时期的主打品种；展开系统的、有组织的创新活动，确保企业的活力，这样就更能在深度营销模式下提高企业的综合竞争力。（转载请注明来源中国鞋网）

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