梅雨季消减购物欲杭州商场销售跌15％

　　对于杭州人来说，已经很习惯于“非典型性梅雨季”了，因为近几年杭州的梅雨季持续时间都很短，感觉经历了没几天的梅雨天就进入了高温夏季，就连商场的数据库里，也很难找出“典型性梅雨季”的影响。但是，今年典型性梅雨季再度“袭击”商场，一方面影响了很多客人的购物欲望，另一方面也打乱了原本按部就班启动的销售，比如，原本5月份就会启动的凉席销售并没有如期而至，而对夏季高温有很大预期的女装专柜里，热裤和背心卖得没有预期好，反而是长及脚踝的长裙和连体裤比较受欢迎。

　　暴雨让销售下滑15％几乎是个“定律”

　　比起持续高温，商场更怕下雨，尤其是这种时不时下一场暴雨的梅雨季。

　　“只要一下雨，商场里的客流量就会骤然减少，这几乎是百货店不变的规律。”百大商场负责人说。

　　6月17日杭州入梅，雨天就开始“家常便饭”了，上周日一场雨，就冲走了不少客人。上周六一整天没有下雨，销售额就很不错，但上周日一场雨，让销售额跌去了15％。“只要是持续降雨，销售额下滑15％几乎是‘定律’。”商场负责人说，如果按照500万元销售额来算的话，15％也就是75万元的销售额因为下雨下没了。

　　有意思的是，上周日下午时分雨渐渐停了，客流量迅速回升，不久销售就恢复正常了。

　　“下雨对客人的影响是双重的，既有行为活动上的影响也有心理影响。”解百女装商场操经理说，下雨天一方面会影响客人出行，很多人会觉得麻烦，如果不是非买不可的东西，没必要急于一时，比如，客人会考虑“如果我买一堆东西带回家不方便”，或者“雨天打车也比较难”等。另一方面，女人对天气很敏感，梅雨季节一来，客人心情变糟糕，影响购物欲望，所以随机购物的比重会大大下降。

　　“一般我们要做大型促销，肯定会提前看看天气预报，如果要下大雨，就不会考虑做大型活动了。”商场负责人说。

　　凉席销售迟了一个月才启动

　　每当夏季高温到来，杭州商场的凉席销售都会在5月上旬就开始启动，一直持续到5月底，这样的规律持续了很多年，可是今年各家商场的凉席销售却没有如期启动。“今年杭州的雨水特别多，所以气温一直没有升高，客人就不着急买新的凉席。”解百床品部负责人说，上周末气温升高，三天就做了10多万元，也意味着凉席销售的启动，比往年晚了整整一个月。

　　凉席的热销期一般会持续20天到一个月时间，一般到6月份销售回落的时候就开始进入低折扣时期，而今年对不少凉席供货商来说，旺季还没到就不得不直接做折扣。“他们也担心库存太大，所以只能忍痛打折。”商场负责人说，以前一般7-8折的力度，今年很多品牌都打出了5-6折的活动，部分甚至直接打3-5折，可见销售压力很大。

　　长及脚踝的长裙卖得好，热裤还要再等等

　　今年在大街上经常可以见到穿着碎花长裙的MM，而且大部分裙子都长及脚踝，据商场女装楼层的负责人透露，今年这种长裙和连体裤都卖得很好，除了因为时尚流行，和迟迟未热的天气也大有关系。

　　“如果气温一下子达到35℃以上的话，这种长裙就穿不牢了。”商场负责人说，天气没有热起来，长裙和连体裤就比较卖得出去，相反，如果是热裤和吊带就没有预期那么好了。有专柜反映，短袖卖得很不错，但热裤就没有预期那么好，相反，客人会选择五分裤和七分裤。

　　大气中的光照度如何影响商场销售？

　　低气压、持续不断的降雨、闷热而让人烦躁的梅雨季可以消减人们的购物欲，并非只是一种“感觉”，而是有确实依据的。

　　国外有专家曾仔细研究过各种天气现象形成的“气候病”，其中，梅雨季这样的连续阴雨天对人的心理影响非常明显，它可以使人烦恼消沉，情绪低落。

　　天气对人的情绪的影响，实际上是大气中的光照度影响5-HT(5-羚色胺)的水平而产生的效应，5-HT是一种重要的神经传递物质，人体内的5-HT水平与光照度直接有关系，灿烂的阳光能提高人体内5-HT的水平，从而使人的心情也变得灿烂起来，相反，梅雨季因为缺乏光照，人们的心情就会很糟糕。而且，科学家还发现，当人们的交通、行为活动不方便时，就会产生烦闷感，并将近期一段时间内积攒的负面情绪一并借助雨天来发作。

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