网络整合营销要十八般兵器

   在“会说话的污渍”这一过程中，网民是该活动的核心，一切设计都是符合网民的生活特征及心理特点而来。如，让网民发挥自己的想象使自身化身为污渍，在这一过程中，只要你出想法，那么后续的所有的活动都有相应的部门来帮网民完成，尽可能得方便网民达到他们最想要传播的效果，同时施以鼓励手段，使网民在生活中真切的体会到与活动的互动。这也正好符合了汰渍的消费者至上的品牌经营理念，即：落实到每一个环节，一点一滴都是为了更加方便和愉悦消费者。

　　“污渍”一举成名

　　“污渍”在成长壮大的过程中，主办方又推出了“污渍”选举大赛活动，即：凡参与创造“会说话的污渍”都可以参加“一举成名”的网上竞赛，获奖的广告会在黄金时段的电视节目中播出。这一网络选拔，电视播放的竞赛活动，充分吸引和鼓励了网民来参加此次活动，更加提升了网民对本次病毒营销活动的参与性和积极性，来了一个漂亮的网络、电视完美“二重奏”。

　　“污渍”变身

　　在“污渍”一举成名之后，它逐渐演变成为更有生命力的“怪物”，以多种形式到达人们的生活中。就像《长江七号》中的七仔，流氓兔、维尼熊等产物一样，以多种形式渗透到人们的生活中。如微型网站上有专门的下载版块，提供了视频下载、污渍铃声、污渍MP3、壁纸下载、污渍图标下载等等，方便用户收藏和传播。可见想达到较好的传播及营销效果，应该采取多方位、多渠道的整合方式触碰消费者，让他们感觉到该活动时时都在身边，处处都能感到该活动的气息。

　　明星的“污渍”

　　“看看名人们如何说”是微型网站的另一个版块，是从明星的角度来看待这个“污渍”活动。因为名人的影响力一直都是被业界所公认的，所以专门设置了该版块。名人广告、名人代言在社会上非常普遍，大部分都给人很商业的味道，而“看看名人们如何说”版块，则是从生活，社会-全球品牌网-文化的角度来观察、探寻名人的反映。这一探寻结果会让平民们有种更亲近、亲切的感觉，即：“他”和“她”还有我都在玩变身污渍的游戏，或是我跟明星都在参与这种网络活动，并且我们的“污渍”形象都有获奖。让平民们感觉到，原来我们的最近的生活方式很接近或是原来我们有如此一致的话题!

　　“污渍”故事

　　“故事上传及汇编”是该网站的又一个版块，是一个富于web2.0色彩的功能区，是邀请网民们上传自己与“污渍”之间的故事，上传故事的主题是“汰渍如何使你免去了污渍带来的尴尬”。令人惊奇的是，汰渍去污的故事目前在较短的时间内就有了2900个不同的版本。该版块从文字的角度去收集人们生活中的故事，幽默、新奇的故事既会吸引来更多的读者，也会催促读者来动笔写出自己的故事，同时也是企业一笔免费的调研报告，而且能更深层次的挖掘他们的生活和心理，可以为企业研发下一批产品或是产品特性提供新的亮点，真乃一举多得。

　　至此，我们完成了对“污渍跟你玩儿”所有传播活动的全景扫描。分析该活动的媒体组合链条应用，从电视到网络视频，到MINISITE再到后期的手机无线传播，可以说全面覆盖，

　　互相推波助澜。《网络整合营销兵器谱》一书中指出，单一的网络营销招式已死，网络整合营销来临。网络营销人要十八般兵器，样样精通，并且融会贯通才能制胜。同时，该案例采用globrand.com了一些独特互动参与的网络营销手法，让网民投身到这场病毒营销活动中来，并主动传播病毒内容，使网民在无形中成为了品牌推广的使者。同时要善于制造或借助热点事件、话题，把要传播的焦点无限放大，以此更好的达到品牌宣传的目的。总之此次营销活动给人水到渠成的感觉，几个关键点卡的恰到好处，使其流畅而亮点层出不断，而且有效的控制了传播媒体的成本。

http://www.ppzw.com/article_class2_17.html

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