外销鞋企转内销的散货通道

　　圈地一拥而上存隐患

　　近期几乎同时出现三个小商品批发市场，显然多少都有资源重合，盲目布局，缺少规划，是直销东莞制造目前存在的一个重要问题。

　　东莞众多的中小中心和小商品批发市场的出现，也被认为存在“重复建设，资源浪费”之虞。

　　从目前四个直销中心的招商和经营现状来看，效果仍不理想，四个项目的招商情况都没有达到预期，生意也较冷清，以致部分直销中心尚需延迟开业，尽管市场是需要培育的，但多多少少让人感到失望。三个小商品市场，从投资商反馈的情况看，招商较为理想，但仍有业内人士对其一拥而上表示担心。

　　一不愿意透露姓名的业内人士表示，近期几乎同时出现三个小商品批发市场，显然多少都有资源重合，盲目布局，缺少规划，是直销东莞制造目前存在的一个重要问题。

　　记者发现，今年同时出现的三个小商品市场，一个位于常平，一个位于大岭山，一个位于南城，位置很分散，而主打都是小商品，定位很重合。尽管四个工厂直销中心各自的定位有所错开，如大朗毛织贸易中心主打毛织，常平京九城主打玩具，但彼此之间，跟小商品批发城之间，势必存在较严重的资源重合。

　　对比义乌，那里的市场很集中，国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成的中国小商品城，占整个义乌小商品市场80%左右的生意，并且产品分类明晰，到了义乌，采购商只要跟的士司机说要采购什么产品，司机就会直接带到相应的区域。

　　广东商学院流通经济研究所所长王先庆表示，东莞民间资本对流通环节的推动力很大，但民间资本确实是一把双刃剑，自发性强，变革速度快，然而逐利性又带来盲目性，要有更好的资源配置，大的方面还是要有规划。

　　黄海涛则表示，每个城市发展商品交易中心都要结合自身的特点，但一定要有规划，义乌小商品城的是大而全，市场集中，东莞难以拿出动辄千亩的土地来建设像义乌那样的大市场，也没必要，东莞要发展直销市场，离不开制造业的特点。

　　他提出，应根据东莞制造业一镇一品的特点，把各个专业市场，以及覆盖面广的小商品市场打造好，再将这些市场的资源整合起来，形成一个东莞制造内销链条，让每一个来东莞的采购商，都能便捷地采购到自己想要的商品。

　　外销转内销仍需政府主导

　　现在政府最重要的是要为东莞的商贸流通创造一个低成本、便捷、高效、宽松的环境。

　　在外销转内销领域，政府仍需发挥主导作用。

　　黄海涛表示，前二十年，政府的“无为”为东莞制造业的腾飞做出了巨大的贡献，但现在反过来，在转型时期，要有为，政府的引导很重要。现在政府最重要的是要为东莞的商贸流通创造一个低成本、便捷、高效、宽松的环境。

　　当然，外销转内销之路漫漫。第二届外博会“新时期外企拓展内需市场高峰论坛”上，国家发改委对外经济研究所所长张燕生打了一个形象的比喻：“内销就像自己养孩子，他总有一岁、两岁、三岁，很多年不成熟的时候。外销就像领养孩子，一开始就18岁了，很成熟。但我们知道，自己养的孩子跑不掉，他永远是会爱你的，领的孩子是不一样的。”这个观点得到在场许多人的认同，并成为全场被引用最多的话。

　　例如，内销市场的渠道不健全、商品流通的壁垒森严以及各种灰色地带才是外贸企业畏惧内销的根本原因。相对而言，出口就简单多了，完善的国外市场和销售渠道，让外贸企业家们只需要专注于生产最好的产品即可。

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