《玩具总动员3》解密迪士尼王国成功之道

　　最近迪士尼又出了一部新作，其实也不算是一部新作，因为他是《玩具总动员》的续集第三部，由皮克斯出品的，对于坚持没有好故事，绝不拍续集电影的皮克斯，相隔四年於1999年才推出《玩具总动员2》，而今年推出的第三集更与前一部相距十一年之久，皮克斯的坚持可见一般；《玩具总动员3》是由《玩具总动员2》与《海底总动员》的李安克里奇导演执导，再次找来天王巨星汤姆汉克、提姆爱伦领衔担纲为英文版的胡迪与巴斯光年配音，惟妙惟肖“声”动演出，除了原有的要角之外，又加入了更多有趣的新角色，让我们一起再次体验“飞向宇宙，浩瀚无垠”的惊奇之旅！相信这部续集将很值得我们期待！而更让人惊喜的是，据说《玩具总动员3》中国是全球首映！

　　《玩具总动员3》在中国是6月16号开始放映，美国18号上映，作为超级迪士尼迷又急性子的我，实在没耐心等待《玩具总动员3》的正式放映，于是我上网搜了下看有没关于《玩具总动员3》的视频，倒也找到了一些宣传短片，算是过了下干瘾，短片虽短但很精彩。这是一个在优质的视效、剪辑、3D等技术手段包装下的富含人生哲理的故事，故事所设定的中心主题，即长大的安迪必须在一堆童年的玩具中进行取舍，是影片的精华之处，即便是作为家长的观众，当他们看见孩子们将与纯真告别时，也会从中体会到一种熟悉的感受。

　　因为很喜欢迪士尼的快乐文化，对于迪士尼推出的动画尤为钟爱，也因此喜欢收集迪士尼动画里面的人物玩具，看完网上短片，我便去华联等各大商场看了看，发现已经都有销售了，看来《玩具总动员3》还没上映，他们的相关产品便已经开始售卖了，不得不佩服迪士尼的市场销售能力，呵呵，三军未动，粮草先行。不过我比较喜欢去比较实惠的地方买，所以我又上网搜了下看哪地方能够淘到最便宜的《玩具总动员3》的玩具，当然是要正版的，通过网上朋友介绍，发现原来还有一个迪士尼官方商城(http://www.xiaozhuren.com/Disney/)，上面也同样已经在发售《玩具总动员3》的玩具，于是对比了下价格，并且到迪士尼美国官方商城(http://www.disneystore.com)看了下，确实要比其他地方的便宜，二话不说，下手订购了几个。更令人惊喜的是，这里竟然还发售《玩具总动员3》的纪念版童装T恤，是限量版，正好给我小侄子买上一件，价格也不贵，比市场上的要便宜一半。还真是捡到宝了，非常感谢那位网友的推荐。

　　通过我这次购买经历，我不由思考起迪士尼王国整个的运营模式，作为世界排前10的品牌，他是如何成就他儿童王国地位的呢？迪士尼的核心是他的品牌，他所做的一切是围绕着迪士尼这个品牌来做的，品牌是他的生命，是他们赢利的根本。那就通过我这次购买经历进一步延伸来解密迪士尼如何打造他儿童王国地位的。首先我是通过看迪士尼动画片了解到迪士尼的，并且因此爱上了迪士尼的动画片，从此确立了迪士尼在我心目中的地位，而经常去迪士尼乐园游玩，让我直接感受到了参与到迪士尼动画世界的快乐，更加强化了迪士尼在我心中的地位，成为了十足的迪士尼迷，接下来迪士尼推出了迪士尼动画相关的衍生的产品，如《玩具总动员3》的动画人物玩具，我当然是义无反顾的去购买收藏，因为我收藏购买了那更加爱戴迪士尼了，就这样迪士尼已经成为我的一部分深入我的心里。

　　在这里我们可以看出迪士尼的运作流程，首先是发布动画电影，并通过他们的营销手段以及播放渠道将影片推出去，让大家都能够看到；接下来，大家看了影片，特别是小孩都是很喜欢迪士尼动画片的，便会想办法购买相关衍生产品，这里迪士尼的产品销售渠道在发挥作用了，通过他众多的渠道将迪士尼相关衍生产品迅速传递给消费者；最后他们会将动画里面的元素引进到迪士尼乐园，进一步让更多人感受到动画里传达的快乐，从而让更多人购买迪士尼衍生产品。

　　好了这里我们可以从上面提取几个关键词来总结迪士尼如何打造他儿童王国地位的，“动画影视”、“衍生产品”、“播放渠道与销售渠道”、“迪士尼乐园”，迪士尼就是通过这些不断强化他在人们心中的品牌度。他每推出一部动画电影，就是一次品牌推广，每卖出一个衍生产品，就是一次品牌推广，每有一个人进入迪士尼乐园，就是一次品牌推广，每增加一个影视播放渠道以及产品销售渠道，就是一次品牌推广，而更妙的是，每一次的品牌推广不仅不花钱而且还在赚钱，这样品牌度在增加，同时赢利收入也在增加，然后又不断推出动画电影，不断开发渠道，不断建迪士尼乐园，那迪士尼王国会越来越强大，其品牌影响力会越来越大，传播范围越来越广，这就是他们成为儿童王国的秘密。

　　这也是为什么他将会在中国三线城市3年内开设500家品牌门店，并与国内儿童电子商务商城小主人网上开设迪士尼官方商城的缘故了。线下通过不断开发渠道从一线城市到三线城市的纵深布局，让更多的人接触到迪士尼。而线上，很显然中国互联网发展迅速，已经超越美国成为世界网民人数最多的国家，并且还在以千万计增长，这个新型市场迪士尼是不会错过的，而且互联网已经消除了时空的限制，更加适合迪士尼文化的传播，但是要进入中国互联网市场，却不是那么容易的，雅虎、易趣的失败已经成为我们的反面教材，如何顺利进入中国互联网市场，利用互联网进一步扩大迪士尼品牌度，进一步让更多中国人知道，甚至四级、五级更小的城市都能轻松接触到迪士尼，迪士尼使用了隔山打牛之法，直接与本土企业合作，授权本土企业来为他开疆扩土，即在小主人网儿童商城（www.xiaozhuren.com）上开辟了迪士尼官方商城。这也充分显示出迪士尼谨慎与聪明之处。

　　这让我想到了一句划分企业等级的话：一流企业卖文化，二流企业卖标准，三流企业卖产品。而迪士尼已然成为超一流企业，是售卖文化的顶级高手，我们不得不佩服。

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