高速扩张，富客斯打造“变味”奥特莱斯

　　从去年开始，富客斯开始获得超过50家的独家供应直营品牌，而这个数字还在不断增加。据记者了解，富客斯目前共有200多个品牌，其中98％是与品牌的中国区或亚太区甚至欧美总部直接合作，2%是由经销商提供。陆强向记者介绍，在富客斯直营的品牌中，40％为消耗库存的商品，60％的商品里面都有开发。“甚至30％全是专为奥特莱斯生产的全色全码的新货，而且在正价百货店是没有销售的”，陆强说，这与国际上的奥特莱斯是保持着同步。

　　直营和独家代理的优势显而易见。陆强甚至不讳言，“其他奥特莱斯想在中国引进这些品牌，只有找我。”

　　鲜为人知的是，富客斯坚实的供应链的构成并不缺少资本的力量。2008年初，富客斯宣布获得软银赛富约4000万美金投资，而当时陆强从众多风投示好中看中软银赛富的是正是后者背后的LP们。据悉，这些LP中包括李嘉诚基金，主营知名品牌Esprit的思捷环球控股，永新集团、LVMH等，他们可以为富客斯带来Esprit、Michael Kors、Tommy Hilfiger、Coach等的合作。

　　而如果是联营招商方式，将商铺出租给商户拿折扣率盈利，与目前百货的经营方式没有实质性区别。而正因为这种形式出现在折扣店里，不稳定性更差，常常是一个品牌上个月还在某折扣店里亮相，下个月就难觅踪影。

　　因此，在陆强看来，中国有遍地开花的奥特莱斯，但真正符合国际上折扣专营店标准的“纯种”奥特莱斯却屈指可数。

　　折扣店业态潜力无限

　　得益于富客斯品牌的整合能力，富客斯的奥特莱斯折扣店正以业界惊人的速度迅速在中国大陆全面铺开。

　　陆强向记者介绍，目前，富客斯在广西南宁、北京和常州、宁波等均有在造的店，已经签约的还有5家店。而此行受邀赴内蒙古鄂尔多斯考察，极有可能“再下一城”。

　　而在此前南昌召开的联商网大会上，陆强还透露，富客斯正计划推出B2C业务，借助互联网的力量将折扣业态模式做大做深。“网络不需要租金，是无限大的东西”。同时，在悄然动作间，陆强已开始将折扣店模式延伸到各个品类的商品销售上，开始不断引进囊括家电、童装、化妆品等国外更多知名品牌，以图打造一个囊括顶级品牌折扣、家电折扣、童装折扣、化妆品折扣、品牌代理、咖啡连锁等多业态折扣王国。

　　在陆强的理解中，若干年后中国商业的创新必然是更专业化业态的出现。出身传统零售业的陆强很懂得中国大部分的传统百货充当的实质是二房东的角色。“中国百货从传统百货，到后来的台湾太平洋百货，百盛进中国，到新光三越，不管是最早的老式的，还是后来的折扣店，模式的进程必然跟国外一样，脱离不了消费者进一步专业化的需求。”

　　陆强也注意到，中国的商业跟国外最大的区别在于中国的商业进程速度比国外更快。而中国消费者由于各种文化因素和礼节的因素也特别衷情于品牌。因此，陆强认定，“奥特莱斯折扣店”业态符合中国消费的心理，也符合中国消费的需求。

　　此外，由于中国本土代理商制度的大行其道，使陆强看到奥特莱斯直销店天然的价格优势。“中国以前本土的零售企业没有品牌的资源，都是从香港、澳门等代理品牌。国外的奢侈品商，一是中国的关税比较贵，又经过几次流通，所以国外的奢侈品在中国确实比较贵。”

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