国内鞋企借“外援”拓国内市场

　　6月17日讯，据美联社北京6月13日报道，最新的女子网球赞助商是一家资产5亿美元、但在中国以外几乎闻所未闻的体育用品制造商。

　　匹克公司本周宣布对索尼爱立信国际女子职业网联(WTA)巡回赛的5年赞助协议。这是资金充裕的中国公司赞助知名外国选手、球队和俱乐部联合会的一项最新协议。

　　和其他这类协议一样，重点是要在国内提升品牌形象。实际上，匹克、李宁、安踏和特步这些公司生产的运动鞋和其他产品罕有卖到国外的。

　　这些品牌瞄准中国迅速兴起的中产阶级，这些人对休闲和运动越来越感兴趣，而且钱袋鼓鼓。这些公司认为，中国消费者在看到知名外国球星穿戴它们的产品后，就会更看好国内品牌和它们的国际地位。

　　匹克首席执行官许志华说：“我们在向耐克学习。我们希望有朝一日能赶上和超过耐克，这是我们的目标。但是，我们也有不同之处，我们的产品更适合中国市场……我们能给顾客其他选择。”

　　据中国体育用品联合会说，中国体育用品市场价值60亿美元，预计每年增长14%。

　　虽然耐克依然是市场的引领者，但是国产品牌在迎头赶上。它们对小城市的消费者特别有吸引力，因为款式新颖，但价格远低于外国品牌。

　　中国潜在的人口庞大的体育迷也无法抗拒各种俱乐部联合会，赞助协议也就让它们在市场上有了本地赞助商。WTA指出，有1.3亿中国人喜欢网球，还有1000万中国人参与各种娱乐运动———这一数字是法国这个老牌市场的两倍。

　　在中国，通过赞助外国运动员提升品牌形象的战略是由李宁公司开创的，它的第一个赞助协议是在2006年与一流球星沙奎尔·奥尼尔签订的。如今，这家由奥运会体操金牌得主李宁创立的公司签约赞助各类运动队，比如瑞典奥运代表团、西班牙和阿根廷的篮球队等———但在这些国家一般看不到李宁产品。

　　安踏签约赞助的运动员包括著名女子网球选手郑洁和耶莱娜·扬科维奇；特步在英超联赛中与英国城市伯明翰签订赞助协议。

　　中国的公司多与知名运动员签约，希望使投资取得最佳效果。

　　前耐克主管、目前经营前锐(上海)商务咨询有限公司的特里·罗兹说：“(中国品牌)希望尽可能把风险降至最低，因为对它们来说，这是一个新领域，它们不希望损坏形象。”

　　中国著名NBA球星姚明的签约赞助商是锐步公司。这凸显了中国公司的劣势地位。

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