绿地7.8折推“滞销”盘，老业主要求补差价

　　楼市新政之下，日前绿地集团旗下的一个上海项目——绿地蔷薇九里小高层以7.8～8.2折的价格销售，比此前恒大、万科、保利等公司给出的降价幅度更高。

　　这一降价幅度也引起了蔷薇九里老业主的不满，他们纷纷向开发商讨说法，要求弥补差价。6月16日，该楼盘一名老业主说，开发商的销售经理已经口头承诺，会给老业主优惠，但具体的优惠幅度还待再谈。

　　滞销项目大幅度降价

　　“一次性付清7.8折，按揭付款8.2折。”这是昨日上海绿地蔷薇九里的销售人员给出的报价。除蔷薇九里项目外，绿地在上海的其他项目也给出了一定幅度的价格优惠。值得注意的是，这些价格优惠并不是所有项目都能享受，只有那些前期滞销的项目才能享受上述优惠，而那些前期畅销的项目则鲜有打折。

　　同策资深分析师倪晓玲说：“绿地公园壹品开盘前预计价格是18000元/平方米，但开盘后的报价是16000元/平方米，实际成交价更只有14000元/平方米，降价幅度接近7.8折。此外，绿地布鲁斯小镇也有比较大的降价幅度。”

　　据她介绍，绿地目前采取的策略是对那些前期比较难卖的项目，给出比较大的降价折扣，上述提到的蔷薇九里等项目由于之前的成交情况不佳，所以愿意给出一个比较大的降价幅度，而前期卖得不错的项目却丝毫不降价。

　　或为回笼资金？

　　倪晓玲认为，绿地之所以愿意对滞销项目大幅降价，完全是因为“榜样”的力量。此前，恒大地产在全国范围的8.5折促销，获取了非常好的成绩。由于蔷薇九里的土地楼板价不过四五千元一平方米，项目本身拥有较大的降价空间，所以才能够开出7.8折的惊人降幅。

　　在低价策略下，网上房地产数据显示，截至昨日绿地蔷薇九里二期在6月份卖出了43套房，而整个四五月份总共只卖了41套房。

　　中国房地产信息集团分析师薛建雄说，这更多反映的是房地产企业经营策略的变化：通过降价提高资金周转倍速，进而提升单位资金的投资收益。

　　倪晓玲则表示，绿地今年在各地购买了大量土地，客观上也需要迅速回笼资金。根据同策机构的统计，仅绿地去年12月至今在上海购置的两幅土地，总价就超过了41亿元。而绿地在其他城市也签订了超过200亿元的投资计划，2009年至今绿地目前在土地投入一项花费的总金额已超过1000亿元。但今年1月～5月，绿地的现金流入为420亿元。

　　老业主：绿地口头答应“补”优惠

　　大幅降价虽然令绿地取得了不错的销售业绩，但是却也令老业主受到“伤害”。部分业主甚至在6月14日前往绿地蔷薇九里售楼处就7.8折房价“讨说法”。

　　一位业主表示，6月14日绿地蔷薇九里的销售经理已经口头答应，给老业主送车库基金等一系列的优惠，但具体优惠幅度有多大，还要等6月19日再次约定。

　　不过，上述说法还待绿地方面的证实。绿地集团相关媒体负责人也表示不清楚此事。

　　此前，上海分别于2006年和2008年发生过一系列因为开发商降价而产生的“退房”纠纷，业主大多未能如愿，因此很多业内人士并不看好上述“讨说法”的行动。

　　薛建雄认为，就蔷薇九里等项目而言，本身的利润空间就很大，开发商仅仅牺牲了一小部分利益，但却能很好地保护品牌美誉度。今年其他房企也可能效仿这一方式，给因降价而利益受损的部分前期业主一定的心理安慰。(记者 杨羚强 )

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