管窥鞋企世界杯伏击营销术

［环球鞋网更新时间：2010/6/14 ］热 ★★★

摘要：伏击营销原指非赞助企业开展与赞助对象相关联的营销活动，使消费者误认其为官方赞助商的一种“非法”分享官方赞助权益的商业行为，带有明显的寄生性。

【环球鞋网】伏击营销原指非赞助企业开展与赞助对象相关联的营销活动，使消费者误认其为官方赞助商的一种“非法”分享官方赞助权益的商业行为，带有明显的寄生性。

第一式，喧宾夺主。虽然世界杯赞助商具有稀缺的赛事资源，占据着有利的营销地势，但是，对于一些并不缺少营销预算的非赞助商而言，通过举办与世界杯主题相关的活动，加以线上线下的营销传播推广，完全可以通过大规模的传播投入实现喧宾夺主的效果。2002年韩日世界杯期间，耐克通过举办“民间”5人制的足球比赛，并辅之以强悍的广告攻势，取得了令官方赞助商阿迪达斯相形见绌的营销成果。

第二式，借地生花。1984年，洛杉矶夏季奥运会的鞋类官方赞助商为匡威，不甘心竞争对手坐收全利的耐克，在那一年，将耐克标识和耐克代言运动员的巨型海报包围了作为奥运会主赛场的洛杉矶圆形体育场。该届奥运会结束后，对美国人的相关调查显示，42%的被调查者认为耐克是奥运会的正式用鞋品牌，而官方赞助商匡威的正统身份认知度仅为15%。随着国际足联保护赞助商相关赞助权益条款与措施的强化，官方赞助商已拥有重要比赛场馆周围户外广告牌的优先购买权。不过，利用通往赛场的交通工具，如公交车、地铁等载体进行品牌传播，同样是一种不失效果的“偷袭”策略。

http://www.ppzw.com/article_class2_17.html

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