从卖场到制造商，国美能否成功腾空翻？

［黄存亚潇湘晨报更新时间：2010/6/12 ］热 ★★★

摘要：与家电上游生产厂家博弈，是家电连锁卖场这一业态从兴起时就有的故事。而这种角力走到今天，越来越多的家电企业开始意识到，把卖场作为自己唯一的销售渠道对于企业长远发展来说已明显力不从心。

与家电上游生产厂家博弈，是家电连锁卖场这一业态从兴起时就有的故事。而这种角力走到今天，越来越多的家电企业开始意识到，把卖场作为自己唯一的销售渠道对于企业长远发展来说已明显力不从心。

　　自建销售渠道都没有被企业遗忘，近年来这种趋势愈加明显，一些领域的强势品牌如今的自有渠道销售已经占到总销售的70％左右。尽管大多数家电品牌现在还得主要依靠大卖场，但大卖场们已经意识到现有的经营模式已需要突破了，需要开始考虑今后的路在何方了。

　　逐步创建自有品牌，从简单的销售商向产业链的上游延伸，其实并非是个新鲜事。要不要做长产业链也并无争议，关键在于选择做什么。国美选择将首个自有品牌放在了平板电脑上，而并非在其熟悉的家电领域无疑是相当谨慎的。原因很简单，国美牌空调与格力、美的牌空调正面交锋无疑不明智。而如果创建国美牌电视的话，且不说与索尼、三星等世界级巨头抗衡，就是创维、海信等民族品牌恐怕也不好惹。

　　国美此次进军平板电脑却并不与苹果正面交锋，也避开了其他电子产品的强劲对手，选择中低端平板电脑自然风险要小得多。但是，如果把其作为家电卖场的转型尝试来看，卖场品牌在转型中是溢价，还是被慢慢消耗，还需要国美好好谋划。

http://www.ppzw.com/article_class2_17.html

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