利润模式转型，纺城布商纷纷涉足生产领域

　　中国轻纺城十大布商之一、德龙莎美特针纺公司董事长龚式敏曾坦言，掌握了“微笑曲线”的贸易公司，涉足生产领域不是明智之举。但如今，纺城涌现出一大批乐于“制造”的布商。利润模式转型背后的动力是什么？记者最近走访了一些经营户，探其究竟。

　　涉足小生产

　　从事纺织贸易20多年的“永盛工贸”，去年向生产领域拓展，投资3000多万元兴建了一个拥有30余台圆机的小型生产厂区。无独有偶，业内颇有名气的“木林森”前不久也租房办厂。

　　今年以来，仅柯桥街道辖区内就有30余家贸易公司投资建立小生产厂区。“对‘永盛工贸’、‘木林森’等贸易企业而言，投资的生产规模远远无法满足自身销售量，很多业务还是依靠与生产企业合作。”一位业内人士分析说。

　　保护新产品

　　一直以来，纺织品贸易公司大都扮演“中间商”的角色，“买进又卖出”，从中赚取差价。随着中国轻纺城“二次创业”步伐加快，纺城贸易公司致力产品创新，培育自主品牌，已成为纺织集群基地产品创新的主体。截止去年底，轻纺城3600多家纺织品贸易公司中，以创新为魂的占了八成。

　　然而，新产品在外加工过程中被泄露是贸易公司最头疼的事。“以往没有自己的生产厂区，新产品的生命周期很短，一旦被仿制，价格骤跌。”“永盛工贸”经营者傅国庆告诉记者，投资建小生产厂区并非是脱离与生产厂家合作，是为了更好保护自己的拳头产品。

　　创新天地宽

　　“浙宇贸易”今年加快新产品研发速度，业务量节节攀升。“这得益于公司投资千万元建起的小生产厂区。”公司相关负责人傅双利说，有了自己的生产厂区，大大方便了新产品及小批量生产。

　　同样是搞纺织贸易，越盛进出口公司也尝到了“甜头”。公司涉足生产领域后，第一时间把客户需求和市场流行风格转化为产品，自主研发的新面料更快更新了。

　　作为最直接接触市场、最了解市场的经营群体，贸易公司与生产企业的关系不再只是合作伙伴，而演变为新型利益共同体。迪默纺织公司最近邀请国际知名化工企业高级工程师，与技术人员一起进行面料创新攻关，研发出改性记忆丝、金属丝和竹炭纤维面料等新产品。

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